Slash, @slashapp, только что преодолел $150M в годовой прибыли. Мы выросли с $2M до $150M за 24 месяца, что делает нас самой быстрорастущей бизнес-банковской* платформой всех времен. 700-словный пост о 4 основных принципах, которые привели нас сюда. Это стоило нам более $10M долларов, чтобы это узнать... (Добавьте в закладки) Я расскажу: • Как выбрать правильный рынок (где 99% основателей ошибаются) • Почему доход — это ЕДИНСТВЕННЫЙ бизнес-метрика, которая имеет значение • Почему насыщение рынка — это миф • Что каждый основатель делает каждый день, чего не должен делать 1. Нападение на "малые" рынки: Основатели стартапов — включая меня — тянутся к работе над компаниями с огромным потенциалом. Вот в чем проблема: трудно найти агрессивное соответствие продукта и рынка / создать дифференцированный продукт, если вы не продаете ОДНО предложение ОДНОМУ человеку. Я повторю: одно предложение, одному человеку Примеры: • PayPal не начинал с попытки завладеть 70% онлайн-платежей, они начали с обработки платежей только для продавцов eBay. • Uber начинал как черные автомобили для богатых людей из Сан-Франциско. Спросите себя, что я продаю и кому? Если вы продаете больше одного товара более чем одному человеку, в начале вы недостаточно нишевы. Slash начал с создания лучшей кредитной карты для ПЕРЕПРОДАВЦЕВ КРОССОВОК. Невероятно нишевый. И этот маленький сегмент сам по себе принес нам $5M ARR за 11 месяцев. Как только вы доминируете в нише, вы зарабатываете право (и деньги) расширяться. Мы ПО-НАСТОЯЩЕМУ продолжаем охотиться за "маленькими" вертикалями, потому что наши конкуренты слишком самодовольны, чтобы это делать. Мы входим и завладеваем ими. 2. Доход — это единственная метрика, которая имеет значение. Все остальное — это самообман. Если ваш доход не растет, ничего другого не имеет значения. Доход дает вам две вещи: A) Деньги для повторного инвестирования. (Очевидно.) B) Моментум. Команда, которая побеждает, хочет работать усерднее. Команда, которая проигрывает, отключается. Чтобы стать единорогом, вы должны работать больше всех остальных. Чтобы работать больше всех остальных, вам нужно моральное состояние. Чтобы получить моральное состояние, вам нужны победы. Чтобы получить победы, вам нужен доход. Все сводится к одной вещи: продавайте больше, быстрее. Увеличивайте продажи и спрос → все остальное встанет на свои места. 3. "Насыщение рынка" — это миф. Когда мы начинали Slash, все говорили нам, что мы никогда не добьемся успеха, потому что Ramp, Brex и Mercury уже стоили более $10 млрд. На самом деле финтех всего на 5% проникает в рынок. 95% бизнес-депозитов и корпоративных расходов по картам все еще проходят через традиционные банки. Многие рынки похожи на B2B финтех. Они могут "казаться" устоявшимися, потому что есть сексуальный стартап, о котором все слышали, но динозавры имеют всю долю дохода. Всегда есть способ найти свой сегмент. 4. 99% основателей делают неправильные вещи в неправильное время Когда вы начинаете, ваша роль как основателя — делать ВСЕ. И вы не должны ничего аутсорсить. Пример: если вы управляете бизнесом электронной коммерции, вы должны написать, снять и смонтировать КАЖДЫЙ сценарий. Если вы CTO, вы должны написать каждую строку кода. Самый большой 🚩 для основателя на ранней стадии — это кто-то, кто говорит, что ему нужно "аутсорсить эксперту". Нет. Вы ЯВЛЯЕТЕСЬ экспертом или становитесь им. Основатели, которые аутсорсят на ранней стадии, ленивы. Когда вы растете, это должно быстро измениться. >10M ARR вам нужно БЫСТРО ПЕРЕЙТИ. Ваша роль как основателя должна заключаться в том, чтобы привлечь людей, достаточно компетентных, чтобы реализовать все ваши инициативы. Просто слишком много дел, и вам не удастся решить каждую проблему силой. Мы побеждаем, потому что 65% нашей команды на спектре. У нас есть гениальные инженеры, которые только в этом году выпустили казначейство, платежи в стейблкоинах, депозиты чеков, SWIFT, глобальный USD, автоматизацию бухгалтерии, совершенно новый интерфейс и многое другое. У нас есть команда GTM и операций мирового класса. Благодаря этому мы обгоняем наших конкурентов по доходам на сотрудника, объему платежей на сотрудника и другим показателям эффективности. -------- Если вы прочитали до этого момента, спасибо. Мне говорили бесчисленное количество раз, что Slash никогда не станет чем-то. Мы хотим, чтобы Slash стал первой триллионной финтех-компанией в мире. При нашем текущем темпе роста мы достигнем 1 миллиарда долларов в доходе за 18 месяцев и 100 миллиардов за 7 лет. Мы отдаем все силы, чтобы ускорить наш темп роста и достичь этих показателей еще быстрее.

Slash только что преодолел $1 МИЛЛИАРД в платежах с использованием стейблкоинов. Мы стали первыми, кто внедрил стейблкоины непосредственно в бизнес-банкинг. На это потребовались МИЛЛИОНЫ на юридические услуги… Вот почему это важно 👇

slash продолжает накапливаться. более 3 миллионов долларов дохода на одного сотрудника. 3-кратный рост по сравнению с прошлым годом. 9-значный масштаб дохода. только начинаем.