這就是地區銷售辦公室的現實 - 它與大型科技公司運作的方式並沒有太大區別。例如，可能有90%的地區微軟辦公室聘用類似的職位：為當地客戶服務的客戶經理，以及幫助達成（當地）大型交易的解決方案工程師。 大多數研發工作都在總部進行。

AI 可能會改變一些關於軟體開發的事情，但對於如何向企業銷售軟體幾乎沒有任何改變！ 他們需要（並且想要）可以聯繫的客戶經理，以及可以來他們辦公室、在那裡工作並整合東西的解決方案工程師。

此外，任何看不起這些職位的人都忽略了進入例如 Anthropic 的難度，即使是這些職位也非常困難！ 在當地辦公室獲得這樣的職位使得 a) 從這裡轉職到另一家大型科技公司變得更容易！ b) 內部轉調（也許有一天）