Essa é a realidade de um escritório regional de vendas – não é tão diferente de como as grandes empresas de tecnologia operam. Por exemplo, provavelmente 90% dos escritórios regionais da Microsoft empregam funções semelhantes: executivos de contas para clientes locais e engenheiros de soluções para ajudar a fechar negócios grandes (localmente). A maior parte do P&D acontece na sede

A IA pode mudar algumas coisas na construção de software, mas praticamente não muda nada sobre como vendê-lo para empresas! Eles precisam (e querem) executivos de contas para conversar (e com quem podem ligar), e engenheiros de soluções que vão ao escritório deles, trabalham de lá e integram as coisas

Além disso, quem menospreza esses papéis perde o ponto de que entrar, por exemplo, em Anthropic é MUITO difícil, mesmo para esses papéis! Conseguir uma posição assim em um escritório local facilita a) trocar de emprego para outra Big Tech a partir daqui! b) transferir internamente (talvez um dia)