C'est la réalité d'un bureau de vente régional - ce n'est pas très différent de la façon dont les grandes entreprises technologiques fonctionnent. Par exemple, probablement 90 % des bureaux régionaux de Microsoft emploient des rôles similaires : des responsables de comptes pour les clients locaux et des ingénieurs en solutions pour aider à conclure (localement) de gros contrats. La plupart de la R&D se fait au siège.

L'IA pourrait changer certaines choses concernant la création de logiciels, mais elle ne change pratiquement rien sur la manière de les vendre aux entreprises ! Elles ont besoin (et veulent) d'exécutifs de compte avec qui parler (et qu'elles peuvent appeler), et d'ingénieurs en solutions qui viennent dans leurs bureaux, travaillent depuis là et intègrent des choses.

De plus, quiconque méprise ces rôles passe à côté du fait qu'entrer chez, par exemple, Anthropic est TRÈS difficile, même pour ces rôles ! Obtenir un poste comme celui-ci dans un bureau local facilite a) le changement d'emploi vers une autre grande entreprise technologique depuis ici ! b) le transfert interne (peut-être un jour)