Dit is de realiteit van een regionaal verkoopkantoor - het is niet veel anders dan hoe Big Tech opereert. Bijvoorbeeld, waarschijnlijk 90% van de regionale Microsoft-kantoren heeft vergelijkbare functies: accountmanagers voor lokale klanten en oplossingen engineers om (lokaal) grote deals te helpen sluiten. Het meeste R&D gebeurt op het hoofdkantoor.

AI kan sommige dingen veranderen aan het bouwen van software, maar het verandert vrijwel niets aan hoe je het aan bedrijven verkoopt! Ze hebben (en willen) accountmanagers die ze kunnen spreken (en die ze kunnen bellen), en oplossingeningenieurs die naar hun kantoor komen, daar werken en dingen integreren.

Bovendien mist iedereen die neerkijkt op deze rollen het punt dat het binnenkomen bij bijvoorbeeld Anthropic HEEL moeilijk is, zelfs voor deze rollen! Een positie zoals deze in een lokaal kantoor maakt het gemakkelijker om a) van hieruit van baan te veranderen naar een andere Big Tech! b) intern over te stappen (misschien op een dag)