[新消息] 來自 a16z @speedrun： The Outsider 創始人在 AI B2B 競賽中獲勝 我們曾經說過，創始人与市場契合是所有的一切 但在這波 AI 浪潮中，AI 原生的 Outsider 創始人正在超越他們的行業老將競爭對手 看看 @TennrOfficial（醫療保健）、@HebbiaAI（金融）、@happyrobot_ai（物流）、@evelegalai（法律）和 @DecagonAI（客戶支持）..... 這些都是沒有在他們現在銷售的垂直領域中有過經驗的 Outsider 創始人 那麼，為什麼會這樣呢？ #1 - 現在，AI 技術卓越性勝過行業專業知識 --> 這些創始人將 AI 流利度與卓越的問題解決能力結合起來，迅速從 Outsider 的角度映射出一個垂直領域的內部運作，以及 AI 如何自動化這些工作 --> 許多人會早期引入 "內部顧問委員會" 來幫助驗證他們的方法並利用他們的人脈 #2 - 沒有規模化 SaaS 參與者的新垂直領域現在可以進入 --> Agentic AI 產品不僅幫助員工提高效率，還可以自主採取行動並完成工作 --> 因此，公司可以為這些產品花費更多，因為它們不僅僅依賴於 IT 預算，實際上還取代了勞動力支出 --> 這意味著，歷史上 IT 預算較小且沒有垂直 SaaS 勝利者的離線垂直領域現在適合一個風險投資規模的垂直 AI 顛覆者 = 從食品分銷到汽車經銷商，再到家庭服務和農業，最終將是 Outsiders 進入並自動化這些垂直領域的後台功能 #3 - Outsiders 進入企業銷售的障礙大幅降低 --> 大多數公司都有自上而下的授權和專門的預算來探索 AI 項目。他們正在積極引入新解決方案，並願意與試點合作夥伴進行實驗 --> 對於某些產品，PLG 和自下而上的採用是合理的，Outsiders 可以讓他們的產品和行銷策略成為進入買家的通行證 因此，今天，創始人与市場的契合應該基於在某個領域獲勝所需的技能，而不僅僅是基於在某個垂直領域的任期和領域專業知識 在 @speedrun，我們已經投資了許多優秀的 Outsiders 團隊，如 @ArtifactOffcial（會計）、Anchr（食品分銷）、Bead（SOX 合規）+ 還有更多 如果你是一支準備顛覆無聊業務的 Outsiders 團隊，請前往 sr [dot] a16z [dot] com 申請 speedrun