a16z @speedrunの[新規] : アウトサイダーの創業者がAI B2B競争に勝っている 私たちはかつて、創業者×マーケットフィットがすべてだと言っていました しかし、この AI の波では、AI ネイティブであるアウトサイダーの創業者が業界のベテラン競合他社を出し抜いています @TennrOfficial (ヘルスケア)、@HebbiaAI (金融)、@happyrobot_ai (ロジスティクス)、@evelegalai (法務)、@DecagonAI (カスタマー サポート) を見てください.....これらはすべて、現在販売している業種での経験のないアウトサイダーの創設者です では、なぜでしょうか? #1 - 現在、AI の技術的卓越性が業界の専門知識に勝っています --> これらの創設者は、AI の流暢さと並外れた問題解決スキルを組み合わせて、アウトサイダーの視点から業種の内部の仕組みと、AI がその作業をどのように自動化できるかを迅速にマッピングします -->多くの企業が早期に「インサイダーアドバイザーの理事会」を招集し、アプローチを検証し、ロロデックスを活用するのを手伝うでしょう #2 - スケーリングされたSaaSプレーヤーを除いた新しい業種が今、機能しています --> Agentic AI 製品は、作業者の効率を高めるだけでなく、行動を起こして自律的に作業を完了できるようにします --> したがって、企業は IT 予算を活用するだけでなく、実際に人件費を置き換えるため、これらの製品にはるかに多くの費用を費やすことができます --> つまり、歴史的にIT予算が少なく、SaaSの勝者がいないオフラインの業種は、ベンチャー規模のバーティカルAIディスラプターの機が熟しているということです = 食品流通から自動車販売店、ホームサービス、農業に至るまで、部外者が参入し、これらの業種のバックオフィス機能を自動化することになります #3 - 部外者が企業に販売する障壁が劇的に下がった -->ほとんどの企業は、AIの取り組みを模索するためのトップダウンの義務と専用の予算を持っています。彼らは新しいソリューションを組織に積極的に取り入れており、パイロットパートナーとの実験に前向きです -->PLGやボトムアップの採用が理にかなっている一部の製品では、部外者は自社の製品やマーケティング戦略を購入者への切符にすることができます したがって、今日、創業者と市場適合性は、単に業種における在職期間とドメインの専門知識ではなく、その分野で勝つために必要なスキルセットに基づいている必要があります ここ@speedrunでは、@ArtifactOffcial(会計)、Anchr(食品流通)、Bead(SOXコンプライアンス)など、優れたアウトサイダーのチームに投資してきました 退屈なビジネスを混乱させる準備ができているアウトサイダーのチームなら、SR [dot] a16z [dot] com にアクセスしてスピードランに応募してください