[Ny] fra a16z @speedrun: Outsider-gründerne vinner AI B2B-løpet Vi pleide å si at Founder X Market Fit var alt men i denne AI-bølgen utmanøvrerer Outsider-gründere som er AI-innfødte sine bransjeveterankonkurrenter Bare se på @TennrOfficial (helsevesenet), @HebbiaAI (finans), @happyrobot_ai (logistikk), @evelegalai (juridisk) og @DecagonAI (kundestøtte)..... disse er alle Outsider-gründere uten tidligere erfaring i vertikalene de nå selger til Så hvorfor er det slik? #1 - akkurat nå trumfer AI teknisk fortreffelighet bransjeekspertise --> Disse grunnleggerne kombinerer AI-flyt med eksepsjonelle problemløsningsferdigheter for raskt å kartlegge den indre funksjonen til en vertikal fra et Outsiders-perspektiv og hvordan AI kan automatisere det arbeidet --> mange vil ta med seg et "styre av Insider-rådgivere" tidlig for å hjelpe til med å validere deres tilnærminger og utnytte deres rolodex #2 - nye vertikaler uten en skalert SaaS-spiller er nå i spill --> Agentiske AI-produkter hjelper ikke bare arbeidere med å bli mer effektive, de kan iverksette tiltak og fullføre arbeidet autonomt --> Derfor kan bedrifter bruke mye mer på disse produktene, da de ikke bare benytter seg av IT-budsjetter, de faktisk fortrenger arbeidsutgifter --> Det betyr at offline-vertikaler med historisk små IT-budsjetter og ingen vertikale SaaS-vinnere nå er modne for en venture-skalert vertikal AI-disruptor = fra matdistribusjon til bilforhandlere til hjemmetjenester til landbruk, vil det være utenforstående som vil komme inn og automatisere backoffice-funksjonene for disse vertikalene #3 - barrierene for utenforstående å selge seg inn i bedriften har falt dramatisk --> de fleste selskaper har et ovenfra-og-ned-mandat og dedikert budsjett for å utforske AI-initiativer. De trekker aktivt nye løsninger inn i organisasjonene sine og er åpne for å eksperimentere med pilotpartnere --> for noen produkter, der PLG og bottoms-up-adopsjon er fornuftig, kan utenforstående la sine produkt- og markedsføringsstrategier være deres billett til kjøperen Så i dag bør gründer- og markedstilpasning være basert på nødvendige ferdigheter for å vinne i et område, ikke bare på ansettelses- og domeneekspertise i en vertikal her på @speedrun har vi investert i team med eksepsjonelle Outsiders som @ArtifactOffcial (regnskap), Anchr (matdistribusjon), Bead (SOX-samsvar) + mange flere hvis du er et team av utenforstående som er klare til å forstyrre en kjedelig virksomhet, kan du gå til sr [dot] a16z [dot] com for å søke om speedrun