[Nuovo] da a16z @speedrun: I fondatori di Outsider stanno vincendo la corsa B2B dell'AI una volta si diceva che il fit tra fondatore e mercato fosse tutto ma in questa ondata di AI, i fondatori di Outsider che sono nativi dell'AI stanno superando i loro concorrenti veterani del settore basta guardare @TennrOfficial (sanità), @HebbiaAI (finanza), @happyrobot_ai (logistica), @evelegalai (legale) e @DecagonAI (assistenza clienti)..... questi sono tutti fondatori di Outsider senza esperienza precedente nei settori in cui ora vendono quindi perché questo? #1 - in questo momento, l'eccellenza tecnica dell'AI supera l'esperienza nel settore --> Questi fondatori combinano la fluency nell'AI con eccezionali capacità di problem solving per mappare rapidamente il funzionamento interno di un settore da una prospettiva esterna e come l'AI può automatizzare quel lavoro --> molti porteranno un "consiglio di consulenti Insider" all'inizio per aiutare a convalidare i loro approcci e sfruttare il loro network #2 - nuovi settori senza un player SaaS scalato sono ora in gioco --> I prodotti di AI agentica non solo aiutano i lavoratori a diventare più efficienti, ma possono anche agire e completare il lavoro autonomamente --> Pertanto, le aziende possono spendere molto di più per questi prodotti poiché non attingono solo ai budget IT, ma sostituiscono effettivamente la spesa per il lavoro --> Ciò significa che i settori offline con storicamente piccoli budget IT e senza vincitori SaaS verticali sono ora pronti per un disruptor AI verticale scalato da venture = dalla distribuzione alimentare ai concessionari d'auto ai servizi domestici all'agricoltura, saranno gli Outsider a entrare e automatizzare le funzioni di backoffice per questi settori #3 - le barriere per gli Outsider per vendere nell'impresa sono diminuite drasticamente --> la maggior parte delle aziende ha un mandato dall'alto verso il basso e un budget dedicato per esplorare iniziative AI. Stanno attivamente cercando nuove soluzioni da integrare nelle loro organizzazioni e sono aperti a sperimentare con partner pilota --> per alcuni prodotti, dove ha senso l'adozione PLG e bottom-up, gli Outsider possono lasciare che le loro strategie di prodotto e marketing siano il loro biglietto d'ingresso nel mercato quindi, oggi, il fit tra fondatore e mercato dovrebbe basarsi sulle competenze richieste per vincere in uno spazio, non semplicemente sull'anzianità e l'esperienza nel settore qui a @speedrun abbiamo investito in team di eccezionali Outsider come @ArtifactOffcial (contabilità), Anchr (distribuzione alimentare), Bead (compliance SOX) + molti altri se sei un team di Outsider pronto a sconvolgere un business noioso, vai su sr [dot] a16z [dot] com per candidarti a speedrun