[Nieuw] van a16z @speedrun: De Outsider oprichters winnen de AI B2B-race we zeiden altijd dat oprichter x marktfit alles was maar in deze AI-golf zijn Outsider oprichters die AI-native zijn hun concurrenten uit de industrie te slim af kijk maar naar @TennrOfficial (gezondheidszorg), @HebbiaAI (financiën), @happyrobot_ai (logistiek), @evelegalai (juridisch) & @DecagonAI (klantenservice)..... dit zijn allemaal Outsider oprichters zonder eerdere ervaring in de sectoren waarin ze nu verkopen dus waarom is dit? #1 - op dit moment overwint technische excellentie in AI boven industrie-expertise --> Deze oprichters combineren AI-vloeiendheid met uitzonderlijke probleemoplossende vaardigheden om snel de interne werking van een sector vanuit een Outsider perspectief in kaart te brengen en hoe AI dat werk kan automatiseren --> velen zullen vroeg een "raad van Insider adviseurs" inschakelen om hun benaderingen te valideren en gebruik te maken van hun netwerk #2 - nieuwe sectoren zonder een geschaalde SaaS-speler zijn nu in het spel --> Agentic AI-producten helpen niet alleen werknemers efficiënter te worden, ze kunnen ook actie ondernemen en werk autonoom voltooien --> Daarom kunnen bedrijven veel meer uitgeven aan deze producten, omdat ze niet alleen in IT-budgets duiken, maar daadwerkelijk arbeidsuitgaven vervangen --> Dat betekent dat offline sectoren met historisch kleine IT-budgets en geen verticale SaaS-winnaars nu rijp zijn voor een venture-geschaalde verticale AI-disruptor = van voedselverdeling tot autodealers tot thuisdiensten tot landbouw, het zullen Outsiders zijn die binnenkomen en de backoffice-functies voor deze sectoren automatiseren #3 - de barrières voor Outsiders om in de onderneming te verkopen zijn dramatisch gedaald --> de meeste bedrijven hebben een top-down mandaat en een dedicated budget om AI-initiatieven te verkennen. Ze trekken actief nieuwe oplossingen naar binnen en staan open voor experimenteren met pilotpartners --> voor sommige producten, waar PLG en bottom-up adoptie logisch zijn, kunnen Outsiders hun product- en marketingstrategieën als toegang tot hun koper gebruiken dus, vandaag zou oprichter - marktfit gebaseerd moeten zijn op vereiste vaardigheden om te winnen in een ruimte, niet simpelweg op ervaring en domeinexpertise in een sector hier bij @speedrun hebben we geïnvesteerd in teams van uitzonderlijke Outsiders zoals @ArtifactOffcial (boekhouding), Anchr (voedselverdeling), Bead (SOX-naleving) + nog veel meer als je een team van Outsiders bent dat klaar is om een saai bedrijf te verstoren, ga dan naar sr [dot] a16z [dot] com om je aan te melden voor speedrun