[Neu] von a16z @speedrun: Die Outsider-Gründer gewinnen das AI B2B-Rennen früher haben wir gesagt, dass Gründer x Marktanpassung alles war aber in dieser AI-Welle übertreffen Outsider-Gründer, die AI-nativ sind, ihre erfahrenen Wettbewerber in der Branche schaut euch nur @TennrOfficial (Gesundheitswesen), @HebbiaAI (Finanzen), @happyrobot_ai (Logistik), @evelegalai (Recht) & @DecagonAI (Kundensupport) an..... das sind alles Outsider-Gründer ohne vorherige Erfahrung in den Vertikalen, in die sie jetzt verkaufen warum ist das so? #1 - im Moment übertrumpft technische Exzellenz in AI die Branchenexpertise --> Diese Gründer kombinieren AI-Flüssigkeit mit außergewöhnlichen Problemlösungsfähigkeiten, um schnell die inneren Abläufe eines Vertikals aus der Perspektive eines Outsiders zu kartieren und wie AI diese Arbeit automatisieren kann --> Viele werden frühzeitig einen "Beirat von Insider-Beratern" einberufen, um ihre Ansätze zu validieren und ihr Netzwerk zu nutzen #2 - neue Vertikale ohne einen skalierbaren SaaS-Anbieter sind jetzt im Spiel --> Agentic AI-Produkte helfen nicht nur den Arbeitern, effizienter zu werden, sie können auch eigenständig handeln und Arbeiten abschließen --> Daher können Unternehmen viel mehr für diese Produkte ausgeben, da sie nicht nur auf IT-Budgets zugreifen, sondern tatsächlich Arbeitsausgaben verdrängen --> Das bedeutet, dass Offline-Vertikale mit historisch kleinen IT-Budgets und keinen vertikalen SaaS-Gewinnern jetzt reif für einen unternehmerisch skalierbaren vertikalen AI-Disruptor sind = von der Lebensmittelauslieferung über Autohäuser bis hin zu Dienstleistungen für Privathaushalte und Landwirtschaft werden es Outsider sein, die kommen und die Backoffice-Funktionen für diese Vertikalen automatisieren #3 - die Barrieren für Outsider, um in die Unternehmen zu verkaufen, sind dramatisch gesunken --> Die meisten Unternehmen haben ein Top-Down-Mandat und ein festgelegtes Budget, um AI-Initiativen zu erkunden. Sie ziehen aktiv neue Lösungen in ihre Organisationen und sind offen für Experimente mit Pilotpartnern --> Für einige Produkte, bei denen PLG und Bottom-Up-Adoption sinnvoll sind, können Outsider ihre Produkt- und Marketingstrategien als Eintrittskarte zu ihren Käufern nutzen heute sollte die Gründer-Markt-Anpassung auf den erforderlichen Fähigkeiten basieren, um in einem Bereich zu gewinnen, nicht einfach auf der Dauer und der Fachkenntnis in einem Vertikal hier bei @speedrun haben wir in Teams außergewöhnlicher Outsider investiert, wie @ArtifactOffcial (Buchhaltung), Anchr (Lebensmittelauslieferung), Bead (SOX-Compliance) + viele mehr wenn ihr ein Team von Outsidern seid, das bereit ist, ein langweiliges Geschäft zu stören, geht zu sr [dot] a16z [dot] com, um euch für speedrun zu bewerben.