[新消息] 来自 a16z @speedrun： The Outsider 创始人在 AI B2B 竞赛中获胜 我们曾经说过，创始人与市场契合是所有的一切 但在这波 AI 浪潮中，AI 原生的 Outsider 创始人正在超越他们的行业老将竞争对手 看看 @TennrOfficial（医疗保健）、@HebbiaAI（金融）、@happyrobot_ai（物流）、@evelegalai（法律）和 @DecagonAI（客户支持）..... 这些都是没有在他们现在销售的垂直领域中有过经验的 Outsider 创始人 那么，为什么会这样呢？ #1 - 现在，AI 技术卓越性胜过行业专业知识 --> 这些创始人将 AI 流利度与卓越的问题解决能力结合起来，迅速从 Outsider 的角度映射出一个垂直领域的内部运作，以及 AI 如何自动化这些工作 --> 许多人会早期引入 "内部顾问委员会" 来帮助验证他们的方法并利用他们的人脉 #2 - 没有规模化 SaaS 参与者的新垂直领域现在可以进入 --> Agentic AI 产品不仅帮助员工提高效率，还可以自主采取行动并完成工作 --> 因此，公司可以为这些产品花费更多，因为它们不仅仅依赖于 IT 预算，实际上还取代了劳动力支出 --> 这意味着，历史上 IT 预算较小且没有垂直 SaaS 胜利者的离线垂直领域现在适合一个风险投资规模的垂直 AI 颠覆者 = 从食品分销到汽车经销商，再到家庭服务和农业，最终将是 Outsiders 进入并自动化这些垂直领域的后台功能 #3 - Outsiders 进入企业销售的障碍大幅降低 --> 大多数公司都有自上而下的授权和专门的预算来探索 AI 项目。他们正在积极引入新解决方案，并愿意与试点合作伙伴进行实验 --> 对于某些产品，PLG 和自下而上的采用是合理的，Outsiders 可以让他们的产品和营销策略成为进入买家的通行证 因此，今天，创始人与市场的契合应该基于在某个领域获胜所需的技能，而不仅仅是基于在某个垂直领域的任期和领域专业知识 在 @speedrun，我们已经投资了许多优秀的 Outsiders 团队，如 @ArtifactOffcial（会计）、Anchr（食品分销）、Bead（SOX 合规）+ 还有更多 如果你是一支准备颠覆无聊业务的 Outsiders 团队，请前往 sr [dot] a16z [dot] com 申请 speedrun