[Mới] từ a16z @speedrun: Các nhà sáng lập Outsider đang chiến thắng trong cuộc đua AI B2B chúng tôi từng nói rằng sự phù hợp giữa nhà sáng lập và thị trường là tất cả nhưng trong làn sóng AI này, các nhà sáng lập Outsider có nền tảng AI đang vượt trội hơn các đối thủ kỳ cựu trong ngành chỉ cần nhìn vào @TennrOfficial (chăm sóc sức khỏe), @HebbiaAI (tài chính), @happyrobot_ai (logistics), @evelegalai (pháp lý) & @DecagonAI (hỗ trợ khách hàng)..... tất cả đều là các nhà sáng lập Outsider không có kinh nghiệm trước đó trong các lĩnh vực mà họ hiện đang bán vào vậy tại sao lại như vậy? #1 - ngay bây giờ, sự xuất sắc về kỹ thuật AI vượt trội hơn chuyên môn trong ngành --> Những nhà sáng lập này kết hợp sự thông thạo AI với kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc để nhanh chóng lập bản đồ các hoạt động bên trong của một lĩnh vực từ góc nhìn của Outsider và cách AI có thể tự động hóa công việc đó --> nhiều người sẽ mời một "hội đồng cố vấn Insider" sớm để giúp xác thực các phương pháp của họ và tận dụng danh bạ của họ #2 - các lĩnh vực mới mà không có một người chơi SaaS quy mô nào hiện đang được khai thác --> Các sản phẩm AI Agentic không chỉ giúp công nhân trở nên hiệu quả hơn, mà còn có thể hành động và hoàn thành công việc một cách tự động --> Do đó, các công ty có thể chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm này vì chúng không chỉ khai thác ngân sách CNTT, mà thực sự thay thế chi phí lao động --> Điều đó có nghĩa là các lĩnh vực ngoại tuyến với ngân sách CNTT nhỏ trong lịch sử và không có người chiến thắng SaaS theo lĩnh vực hiện đang chín muồi cho một kẻ phá vỡ AI theo lĩnh vực quy mô mạo hiểm = từ phân phối thực phẩm đến đại lý ô tô đến dịch vụ gia đình đến nông nghiệp, sẽ là các Outsider đến và tự động hóa các chức năng văn phòng cho những lĩnh vực này #3 - các rào cản để Outsider bán vào doanh nghiệp đã giảm đáng kể --> hầu hết các công ty có một mệnh lệnh từ trên xuống và ngân sách dành riêng để khám phá các sáng kiến AI. Họ đang tích cực kéo các giải pháp mới vào tổ chức của họ và mở cửa cho việc thử nghiệm với các đối tác thí điểm --> đối với một số sản phẩm, nơi mà PLG và việc áp dụng từ dưới lên có ý nghĩa, Outsider có thể để sản phẩm và chiến lược tiếp thị của họ trở thành vé vào cửa cho người mua của họ vì vậy, hôm nay, sự phù hợp giữa nhà sáng lập và thị trường nên dựa trên các kỹ năng cần thiết để chiến thắng trong một lĩnh vực, không chỉ đơn giản là thâm niên và chuyên môn trong một lĩnh vực tại @speedrun, chúng tôi đã đầu tư vào các đội ngũ Outsider xuất sắc như @ArtifactOffcial (kế toán), Anchr (phân phối thực phẩm), Bead (tuân thủ SOX) + nhiều hơn nữa nếu bạn là một đội ngũ Outsider sẵn sàng phá vỡ một doanh nghiệp nhàm chán, hãy đến sr [dot] a16z [dot] com để đăng ký tham gia speedrun