Якщо ти засновник і не вмієш продавати, ти готовий Це @lennysan інтерв'ю з @jjen_abel — обов'язкове до перегляду 1. Ідеально оформлюй свої вихідні повідомлення. Релевантність — це КЛЮЧОВЕ. Зосередьтеся на тому, ЧОМУ це повідомлення має значення для їхньої ролі, а не лише на персоналізації. Яке нове прозріння ви можете запропонувати? Пишіть коментаторам до посту, підписникам конкурента тощо (використовуйте інструменти на кшталт @growthterminal) 2. Джен пропонує включити «новий Інсайт» або «технічний Інсайт», який є нелогічним або шокуючим. Уникайте загальних тверджень про те, що ви «кращі». Зосередьтеся на проблемі, а не лише на своєму розв'язанні. Будь лаконічним — максимум 3-4 речення. 3. Далі зрозумійте цикл продажів. Вступний дзвінок -> Другий дзвінок (демонстрація) -> Пропозиція (контекстуалізована) -> Сфера співавторства -> Закупівлі. Пам'ятайте, ці етапи залежать від процесу покупця, тож адаптуйтеся! 4. Вразливість — це ваша суперсила, особливо на початку. Будьте відкритими щодо етапу вашої компанії та готовності до навчання. «Ми глибоко захоплені вирішенням цієї конкретної проблеми, нам ще багато чого треба навчитися.» Чесний зворотний зв'язок безцінний. 5. Не забувайте про доходи, засновані на послугах. Якщо ринок ще не готовий до ваших технологій, продавайте послуги. Отримуйте гроші за навчання, отримання логотипу та демонстрацію наміру. Обмежте ці послуги у 90-денних обмеженнях для гнучкості. 6. Для корпоративних продажів потрібно проектно керувати процесом. Розумійте цінність, яку ви приносите. Підприємства усвідомлюють вартість самого процесу продажу, тому будьте готові виправдати свій ACV (орієнтуйтеся на $50-200 тис. залежно від бізнес-підрозділу). 7. Продажі — це не лише про укладання угод; Йдеться про побудову стосунків, отримання інсайтів і стимулювання довгострокового зростання