Jos olet perustaja etkä osaa myydä, olet pulassa tämä @lennysan haastattelu @jjen_abel:n kanssa on PAKOLLINEN katsottava 1. Tee ulospäin suuntautuvat viestit kunnolla. Relevanssi on AVAINASEMASSA. Keskity siihen, MIKSI viesti liittyy heidän rooliinsa, ei pelkästään personointiin. Mikä on uusi oivallus, jonka voisit tarjota? Lähetä viesti kommentoijille, kilpailijasi seuraajille jne. (käytä työkaluja kuten @growthterminal) 2. Jen ehdottaa, että mukaan otettaisiin mukaan "uusi oivallus" tai "tekninen oivallus", joka on vastoin intuitiota tai järkyttävää. Vältä yleisiä väitteitä siitä, että olet "parempi". Keskity ongelmaan, älä pelkästään ratkaisuosi. Pidä se ytimekkäänä – enintään 3-4 lausetta. 3. Seuraavaksi ymmärrä myyntisykli. Aloituskutsu -> Toinen kutsu (demo) -> Ehdotus (kontekstualisoitu) -> Yhteiskirjoittamisen laajuus -> Hankinta. Muista, että nämä vaiheet perustuvat ostajan prosessiin, joten sopeudu! 4. Haavoittuvuus on supervoimasi, erityisesti alussa. Ole avoin yrityksesi vaiheesta ja halukkuudesta oppia. "Olemme syvästi intohimoisia tämän ongelman ratkaisemisesta, meillä on paljon opittavaa." Rehellinen palaute on korvaamatonta. 5. Älä unohda palvelupohjaista liikevaihtoa. Jos markkinat eivät ole valmiita teknologiallesi, myy palveluita. Saat palkkaa kouluttamisesta, logon varmistamisesta ja aikomuksen osoittamisesta. Aikatauluta nämä palvelut 90 päivän välein joustavuuden vuoksi. 6. Yritysmyynnissä prosessi on projektihallinnassa. Ymmärrä, mitä arvoa tarjoat. Yritykset tunnistavat myyntiprosessin kustannukset, joten varaudu perustelemaan ACV:si (tavoittele 50–200 000 dollaria liiketoimintayksiköstä riippuen). 7. Myynti ei ole pelkästään kauppojen tekemistä; Kyse on suhteiden rakentamisesta, oivallusten saamisesta ja pitkäaikaisen kasvun edistämisestä