als je een oprichter bent en je weet niet hoe je moet verkopen, dan ben je verloren dit @lennysan interview met @jjen_abel is een MUST watch 1. Zorg dat je outbound messaging goed is. Relevantie is DE sleutel. Focus op WAAROM de boodschap relevant is voor hun rol, niet alleen op personalisatie. Wat is een nieuw inzicht dat je kunt bieden? Stuur berichten naar commentatoren op een post, de volgers van je concurrent, enz. (gebruik tools zoals @growthterminal) 2. Jen stelt voor om een "nieuw inzicht" of een "technisch inzicht" op te nemen dat tegenintuïtief of schokkend is. Vermijd algemene claims dat je "beter" bent. Focus op een probleem, niet alleen op jouw oplossing. Houd het beknopt - maximaal 3-4 zinnen. 3. Begrijp vervolgens de verkoopcyclus. Introductiegesprek -> Tweede gesprek (demo) -> Voorstel (gecontextualiseerd) -> Co-auteurschap scope -> Inkoop. Vergeet niet dat deze fasen zijn gebaseerd op het proces van de koper, dus pas je aan! 4. Kwetsbaarheid is jouw superkracht, vooral in het begin. Wees open over de fase van je bedrijf en je bereidheid om te leren. "We zijn diep gepassioneerd over het oplossen van dit specifieke probleem, we hebben veel te leren." Eerlijke feedback is van onschatbare waarde. 5. Vergeet de op diensten gebaseerde inkomsten niet. Als de markt niet klaar is voor jouw technologie, verkoop dan diensten. Word betaald om te onderwijzen, zorg voor een logo en demonstreer intentie. Beperk deze diensten tot 90 dagen voor flexibiliteit. 6. Voor enterprise sales moet je het proces projectmatig beheren. Begrijp de waarde die je levert. Ondernemingen erkennen de kosten van het verkoopproces zelf, dus wees voorbereid om je ACV te rechtvaardigen (streef naar $50-200k afhankelijk van de business unit). 7. Verkoop gaat niet alleen om het sluiten van deals; het gaat om het opbouwen van relaties, het verkrijgen van inzichten en het stimuleren van langdurige groei.