se você é um fundador e não sabe como vender, está ferrado esta entrevista com @lennysan e @jjen_abel é um MUST assistir 1. Aperfeiçoe sua mensagem de saída. A relevância é a CHAVE. Foque no PORQUÊ a mensagem é relevante para o papel deles, não apenas na personalização. Qual é uma nova percepção que você pode oferecer? Mensagem para comentaristas em uma postagem, seguidores do seu concorrente, etc (use ferramentas como @growthterminal) 2. Jen sugere incorporar uma "percepção nova" ou uma "percepção técnica" que seja contra-intuitiva ou chocante. Evite afirmações genéricas de ser "melhor". Foque em um problema, não apenas na sua solução. Mantenha conciso - 3-4 frases no máximo. 3. Em seguida, entenda o ciclo de vendas. Chamada de introdução -> Segunda chamada (demonstração) -> Proposta (contextualizada) -> Co-autoria do escopo -> Aquisição. Lembre-se, essas etapas são baseadas no processo do comprador, então adapte-se! 4. A vulnerabilidade é seu superpoder, especialmente no início. Seja aberto sobre o estágio da sua empresa e disposição para aprender. "Estamos profundamente apaixonados por resolver este problema específico, temos muito a aprender." O feedback honesto é inestimável. 5. Não se esqueça da receita baseada em serviços. Se o mercado não está pronto para sua tecnologia, venda serviços. Seja pago para educar, garantir um logo e demonstrar intenção. Limite esses serviços a incrementos de 90 dias para flexibilidade. 6. Para vendas empresariais, você precisa gerenciar o processo. Entenda o valor que você está entregando. As empresas reconhecem o custo do próprio processo de vendas, então esteja preparado para justificar seu ACV (visando $50-200k dependendo da unidade de negócios). 7. Vendas não é apenas sobre fechar negócios; é sobre construir relacionamentos, ganhar insights e impulsionar o crescimento a longo prazo.