если вы основатель и не знаете, как продавать, вам конец это интервью @lennysan с @jjen_abel обязательно к просмотру 1. Убедитесь, что ваше исходящее сообщение четкое. Актуальность - это КЛЮЧ. Сосредоточьтесь на том, ПОЧЕМУ сообщение актуально для их роли, а не только на персонализации. Какое новое понимание вы можете предложить? Пишите комментаторам под постом, подписчикам ваших конкурентов и т.д. (используйте инструменты, такие как @growthterminal) 2. Джен предлагает включить "новое понимание" или "техническое понимание", которое является контринтуитивным или шокирующим. Избегайте общих утверждений о том, что вы "лучше". Сосредоточьтесь на проблеме, а не только на вашем решении. Держите это кратко - максимум 3-4 предложения. 3. Далее, поймите цикл продаж. Вводный звонок -> Второй звонок (демонстрация) -> Предложение (контекстуализированное) -> Совместная разработка объема -> Закупка. Помните, что эти этапы зависят от процесса покупателя, поэтому адаптируйтесь! 4. Уязвимость - это ваша суперсила, особенно на ранних этапах. Будьте открыты о стадии вашей компании и готовности учиться. "Мы глубоко увлечены решением этой конкретной проблемы, нам есть чему учиться." Честная обратная связь бесценна. 5. Не забывайте о доходах от услуг. Если рынок не готов к вашей технологии, продавайте услуги. Получайте деньги за обучение, обеспечьте логотип и продемонстрируйте намерение. Ограничьте эти услуги 90-дневными интервалами для гибкости. 6. Для корпоративных продаж вам нужно управлять процессом. Поймите ценность, которую вы предоставляете. Корпорации осознают стоимость самого процесса продаж, поэтому будьте готовы обосновать вашу ACV (стремитесь к $50-200k в зависимости от бизнес-единицы). 7. Продажи - это не только закрытие сделок; это построение отношений, получение инсайтов и стимулирование долгосрочного роста.