Урок, который я усвоил на собственном опыте: Нанимайте людей, которые добились успеха, несмотря на свою компанию, а не благодаря ей. Это верно в 9 из 10 случаев. Будьте осторожны, нанимая высокоэффективного продавца из Google. У них лучший рекламный продукт в истории. Будьте осторожны, нанимая маркетолога, который добился успеха в DTC в 2021 году. Деньги были бесплатными, а финансовая дисциплина была второстепенной. Подумайте о том, чтобы нанять основного инженера, который заставил стартап с недостаточным финансированием достичь PMF. Подумайте о том, чтобы нанять лидера по работе с клиентами, который обеспечил безумный NRR, несмотря на постоянные жалобы на продукт. Кратко: нанимайте аутсайдеров.