Muito do que funcionou no SaaS tradicional não é verdade na era da IA. Em reunião com centenas de fundadores de IA construindo para a empresa, surgiram alguns princípios fundamentais que estão moldando como as equipes estão construindo e crescendo no mercado atual. - Demonstrações chamativas são fáceis, construir produtos substantivos é difícil: é preciso orquestrar em vários modelos, ajuste fino, evals e integração profunda e específica do cliente para fazer a IA funcionar na produção. - $1M ARR não é mais o benchmark clássico da Série A: startups nativas de IA estão crescendo mais rápido do que suas contrapartes de SaaS, com algumas atingindo $5M ARR em ~9 meses. As empresas agora têm orçamentos dedicados de IA e mandatos de nível de CEO para comprar. - Os custos de construção estão entrando em colapso: a OpenAI acabou de cortar o preço do o3 em 80%. Ferramentas como Cursor e Lovable estão tornando mais fácil para desenvolvedores e usuários não técnicos enviar aplicativos completos. Espere uma enxurrada de aplicativos (e potenciais concorrentes). - Compostos de velocidade: a velocidade do produto e o impulso inicial da marca podem se transformar em uma bola de neve no domínio da categoria. Empresas como Cursor, Decagon e ElevenLabs agiram rapidamente, conquistaram grandes clientes e construíram força de marca antes que os incumbentes pudessem responder. - Os fossos ainda importam: os vencedores estão se tornando sistemas de registro, incorporando fluxos de trabalho e construindo integrações verticais profundas, especialmente em setores complexos como saúde e logística.

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