nếu bạn là một người sáng lập và bạn không biết cách bán hàng, bạn sẽ gặp rắc rối cuộc phỏng vấn này của @lennysan với @jjen_abel là một điều PHẢI xem 1. Định hình thông điệp tiếp cận của bạn. Sự liên quan là CHÌA KHÓA. Tập trung vào TẠI SAO thông điệp lại liên quan đến vai trò của họ, không chỉ là cá nhân hóa. Bạn có thể cung cấp một cái nhìn mới mẻ nào? Nhắn tin cho những người bình luận trên một bài viết, những người theo dõi đối thủ của bạn, v.v. (sử dụng các công cụ như @growthterminal) 2. Jen gợi ý kết hợp một "cái nhìn mới" hoặc một "cái nhìn kỹ thuật" mà không theo lẽ thường hoặc gây sốc. Tránh những tuyên bố chung chung về việc "tốt hơn." Tập trung vào một vấn đề, không chỉ là giải pháp của bạn. Giữ cho nó ngắn gọn - tối đa 3-4 câu. 3. Tiếp theo, hiểu chu trình bán hàng. Cuộc gọi giới thiệu -> Cuộc gọi thứ hai (trình diễn) -> Đề xuất (được ngữ cảnh hóa) -> Đồng tác giả phạm vi -> Mua sắm. Hãy nhớ rằng, những giai đoạn này dựa trên quy trình của người mua, vì vậy hãy thích ứng! 4. Sự dễ bị tổn thương là siêu năng lực của bạn, đặc biệt là ở giai đoạn đầu. Hãy cởi mở về giai đoạn của công ty bạn và sự sẵn sàng học hỏi. "Chúng tôi rất đam mê việc giải quyết vấn đề cụ thể này, chúng tôi còn nhiều điều để học hỏi." Phản hồi trung thực là vô giá. 5. Đừng quên doanh thu dựa trên dịch vụ. Nếu thị trường chưa sẵn sàng cho công nghệ của bạn, hãy bán dịch vụ. Được trả tiền để giáo dục, bảo đảm một logo và thể hiện ý định. Hãy giới hạn thời gian cho những dịch vụ này trong khoảng 90 ngày để có sự linh hoạt. 6. Đối với bán hàng doanh nghiệp, bạn phải quản lý quy trình. Hiểu giá trị bạn đang cung cấp. Các doanh nghiệp nhận ra chi phí của chính quy trình bán hàng, vì vậy hãy chuẩn bị để biện minh cho ACV của bạn (nhắm đến $50-200k tùy thuộc vào đơn vị kinh doanh). 7. Bán hàng không chỉ là về việc ký kết hợp đồng; mà còn là xây dựng mối quan hệ, thu thập thông tin và thúc đẩy tăng trưởng lâu dài.