Om du är grundare och inte vet hur man säljer, är du körd denna @lennysan intervju med @jjen_abel är ett MÅSTE att se 1. Lyckas med dina utgående meddelanden. Relevans är NYCKELN. Fokusera på VARFÖR budskapet är relevant för deras roll, inte bara personalisering. Vilken ny insikt kan du erbjuda? Skicka meddelanden till kommentatorer på ett inlägg, din konkurrents följare, etc. (använd verktyg som @growthterminal) 2. Jen föreslår att man ska införliva en "ny insikt" eller en "teknisk insikt" som är kontraintuitiv eller chockerande. Undvik generiska påståenden om att vara "bättre." Fokusera på ett problem, inte bara din lösning. Håll det kortfattat – max 3–4 meningar. 3. Därefter, förstå försäljningscykeln. Introduktionssamtal -> Andra samtal (demo) -> Förslag (kontextualiserat) -> Medförfattaromfång -> Upphandling. Kom ihåg att dessa steg bygger på köparens process, så anpassa dig! 4. Sårbarhet är din superkraft, särskilt i början. Var öppen med företagets nivå och vilja att lära sig. "Vi brinner djupt för att lösa just det här problemet, vi har mycket att lära." Ärlig feedback är ovärderlig. 5. Glöm inte tjänstebaserade intäkter. Om marknaden inte är redo för din teknik, sälj tjänster. Få betalt för att utbilda, säkra en logotyp och visa avsikt. Tidsbegränsa dessa tjänster till 90-dagars intervaller för flexibilitet. 6. För företagsförsäljning måste du projektleda processen. Förstå värdet du levererar. Företag känner till kostnaden för själva försäljningsprocessen, så var beredd att motivera din ACV (sikta på 50–200 000 dollar beroende på affärsenhet). 7. Försäljning handlar inte bara om att slutföra affärer; Det handlar om att bygga relationer, få insikter och driva långsiktig tillväxt