Dacă ești fondator și nu știi să vinzi, ești terminat acest interviu @lennysan cu @jjen_abel este OBLIGATORIU de urmărit 1. Să-ți perfecționezi mesajele outbound. Relevanța este ESENȚIALĂ. Concentrează-te pe DE CE mesajul este relevant pentru rolul lor, nu doar pe personalizare. Ce perspectivă nouă poți oferi? Trimite mesaje comentatorilor unei postări, urmăritorilor concurenților tăi etc. (folosește instrumente precum @growthterminal) 2. Jen sugerează să se încorporeze un "Insight nou" sau un "Insight tehnic" care să fie contraintuitiv sau șocant. Evită afirmațiile generice că ești "mai bun". Concentrează-te pe o problemă, nu doar pe soluția ta. Fii concis – maxim 3-4 propoziții. 3. Apoi, înțelege ciclul de vânzări. Apel introductiv -> Al doilea apel (demonstrație) -> Propunere (contextualizată) -> Domeniu de coautorare -> Achiziții. Amintește-ți, aceste etape depind de procesul cumpărătorului, așa că adaptează-te! 4. Vulnerabilitatea este superputerea ta, mai ales la început. Fii deschis cu privire la stadiul companiei tale și la dorința de a învăța. "Suntem profund pasionați de rezolvarea acestei probleme specifice, avem multe de învățat." Feedback-ul sincer este neprețuit. 5. Nu uita veniturile bazate pe servicii. Dacă piața nu este pregătită pentru tehnologia ta, vinde servicii. Fii plătit pentru a educa, a obține un logo și a demonstra intenția. Limitează aceste servicii la intervale de 90 de zile pentru flexibilitate. 6. Pentru vânzările enterprise trebuie să gestionezi proiectul procesului. Înțelege valoarea pe care o oferi. Companiile recunosc costul procesului de vânzare în sine, așa că fii pregătit să-ți justifici ACV-ul (țintește 50-200.000$, în funcție de unitatea de afaceri). 7. Vânzările nu înseamnă doar încheierea tranzacțiilor; Este vorba despre construirea de relații, dobândirea de perspective și stimularea creșterii pe termen lung