si vous êtes un fondateur et que vous ne savez pas comment vendre, vous êtes dans de beaux draps cette interview de @lennysan avec @jjen_abel est un MUST à regarder 1. Maîtrisez votre message sortant. La pertinence est CLÉ. Concentrez-vous sur POURQUOI le message est pertinent pour leur rôle, pas seulement sur la personnalisation. Quelle nouvelle perspective pouvez-vous offrir ? Envoyez des messages aux commentateurs d'un post, aux abonnés de vos concurrents, etc. (utilisez des outils comme @growthterminal) 2. Jen suggère d'incorporer une "perspective nouvelle" ou une "perspective technique" qui soit contre-intuitive ou choquante. Évitez les affirmations génériques d'être "meilleur". Concentrez-vous sur un problème, pas seulement sur votre solution. Restez concis - 3-4 phrases maximum. 3. Ensuite, comprenez le cycle de vente. Appel d'introduction -> Deuxième appel (démo) -> Proposition (contextualisée) -> Co-rédaction du périmètre -> Approvisionnement. N'oubliez pas que ces étapes sont basées sur le processus de l'acheteur, alors adaptez-vous ! 4. La vulnérabilité est votre super-pouvoir, surtout au début. Soyez ouvert sur le stade de votre entreprise et votre volonté d'apprendre. "Nous sommes profondément passionnés par la résolution de ce problème spécifique, nous avons beaucoup à apprendre." Les retours honnêtes sont inestimables. 5. N'oubliez pas les revenus basés sur les services. Si le marché n'est pas prêt pour votre technologie, vendez des services. Soyez payé pour éduquer, sécuriser un logo et démontrer votre intention. Limitez ces services à des périodes de 90 jours pour plus de flexibilité. 6. Pour les ventes en entreprise, vous devez gérer le processus. Comprenez la valeur que vous apportez. Les entreprises reconnaissent le coût du processus de vente lui-même, alors soyez prêt à justifier votre ACV (visez 50-200k $ selon l'unité commerciale). 7. La vente ne consiste pas seulement à conclure des affaires ; il s'agit de construire des relations, d'acquérir des informations et de favoriser une croissance à long terme.