Jika Anda seorang pendiri dan Anda tidak tahu cara menjual, Anda sudah matang wawancara @lennysan ini dengan @jjen_abel HARUS ditonton 1. Lakukan pesan keluar Anda. Relevansi adalah KUNCI. Fokus pada MENGAPA pesan itu relevan dengan peran mereka, bukan hanya personalisasi. Apa wawasan baru yang dapat Anda tawarkan? Pesan komentator di postingan, pengikut pesaing Anda, dll (gunakan alat seperti @growthterminal) 2. Jen menyarankan untuk memasukkan "Wawasan baru" atau "Wawasan teknis" yang berlawanan dengan intuisi atau mengejutkan. Hindari klaim umum sebagai "lebih baik". Berfokuslah pada masalah, bukan hanya solusi Anda. Tetap ringkas - maksimal 3-4 kalimat. 3. Selanjutnya, pahami siklus penjualan. Panggilan pengantar -> Panggilan kedua (demo) -> Proposal (kontekstual) -> Ruang lingkup penulisan bersama -> Pengadaan. Ingat, tahapan ini didasarkan pada proses pembeli, jadi beradaptasilah! 4. Kerentanan adalah kekuatan super Anda, terutama sejak awal. Bersikaplah terbuka tentang tahap perusahaan Anda dan kemauan untuk belajar. "Kami sangat bersemangat untuk memecahkan masalah spesifik ini, kami harus banyak belajar." Umpan balik yang jujur sangat berharga. 5. Jangan lupakan pendapatan berbasis layanan. Jika pasar belum siap untuk teknologi Anda, jual layanan. Dapatkan bayaran untuk mendidik, mengamankan logo, dan menunjukkan niat. Time-box layanan ini ke penambahan 90 hari untuk fleksibilitas. 6. Untuk penjualan perusahaan, Anda harus mengelola prosesnya. Pahami nilai yang Anda berikan. Perusahaan mengenali biaya proses penjualan itu sendiri, jadi bersiaplah untuk membenarkan ACV Anda (targetkan $50-200k tergantung pada unit bisnis). 7. Penjualan bukan hanya tentang menutup kesepakatan; ini tentang membangun hubungan, mendapatkan wawasan, dan mendorong pertumbuhan jangka panjang