إذا كنت مؤسسا ولا تعرف كيف تبيع، فأنت في ورطة هذه المقابلة @lennysan مع @jjen_abel يجب مشاهدتها 1. أتقن رسائلك الصادرة. الصلة هي المفتاح. ركز على سبب أهمية الرسالة لدورهم، وليس فقط التخصيص. ما هي الرؤية الجديدة التي يمكنك تقديمها؟ راسل المعلقين على منشور، أو متابعي منافسك، إلخ (استخدم أدوات مثل @growthterminal) 2. تقترح جين دمج "رؤية جديدة" أو "بصيرة تقنية" تكون متناقضة أو صادمة. تجنب الادعاءات العامة بأنك "أفضل". ركز على مشكلة، وليس فقط على حلك. حافظ على الإيجاز - 3-4 جمل كحد أقصى. 3. بعد ذلك، فهم دورة المبيعات. مكالمة تمهيدية -> المكالمة الثانية (العرض التجريبي) -اقتراح > (في سياق) -> نطاق التأليف المشترك -> المشتريات. تذكر، هذه المراحل تعتمد على عملية المشتري، لذا تكيف! 4. الضعف هو قوتك الخارقة، خاصة في البداية. كن صريحا بشأن مستوى شركتك واستعدادك للتعلم. "نحن شغوفون جدا بحل هذه المشكلة تحديدا، لدينا الكثير لنتعلمه." الملاحظات الصادقة لا تقدر بثمن. 5. لا تنس الإيرادات المعتمدة على الخدمات. إذا لم يكن السوق جاهزا لتقنيتك، قم ببيع الخدمات. احصل على أجر مقابل التعليم، وتأمين شعار، وإظهار النية. حدد هذه الخدمات بفترات زمنية مدتها 90 يوما للمرونة. 6. بالنسبة لمبيعات المؤسسات، عليك إدارة المشروع. افهم القيمة التي تقدمها. المؤسسات تدرك تكلفة عملية البيع نفسها، لذا كن مستعدا لتبرير قيمة ال ACV الخاصة بك (استهدف من 50 إلى 200 ألف دولار حسب وحدة الأعمال). 7. المبيعات ليست مجرد إتمام صفقات؛ بل يتعلق ببناء العلاقات، واكتساب الرؤى، ودفع النمو طويل الأمد