Tôi hoàn toàn đồng ý. AEO là một sự thay đổi lớn vì các công ty khởi nghiệp giờ đây có thể giành được phân phối nhanh chóng như họ giành được đổi mới. Điều đó chưa bao giờ đúng trước đây. Trong nhiều thập kỷ, các công ty khởi nghiệp có đổi mới trong khi các công ty lớn có phân phối. AI đã thay đổi sự cân bằng đó. "Cuộc chiến giữa các công ty khởi nghiệp và các công ty lớn luôn phụ thuộc vào việc liệu công ty khởi nghiệp có thể giành được phân phối trước khi công ty lớn có được đổi mới hay không." Khung này được đặt ra bởi @arampell hơn một thập kỷ trước, và nó thậm chí còn phù hợp hơn hôm nay - nhưng với một động lực rất khác 👇 Sự khôn ngoan thông thường đã cho rằng lợi thế của công ty khởi nghiệp là đổi mới: - Các quyết định có thể được đưa ra nhanh hơn, vì không có mô hình kinh doanh hoặc khách hàng nào cần bảo vệ. - Các công ty khởi nghiệp thường có tốc độ sản phẩm cao hơn và hấp dẫn hơn đối với tài năng "AI bản địa" Điều này dẫn đến việc các công ty khởi nghiệp bị thiệt thòi khi nói đến phân phối: - Các công ty lớn đã có hàng triệu khách hàng. Lịch sử cho thấy, họ có thể chậm một, hai, hoặc thậm chí ba năm để ra mắt một tính năng mới và vẫn thắng. Nhưng bây giờ - có những kênh phân phối MỚI. Các công ty đang bắt đầu thấy một phần đáng kể lưu lượng truy cập của họ đến từ LLMs (OpenAI, Claude, Perplexity, v.v.). Hơn nữa - lưu lượng truy cập từ LLMs có xu hướng chuyển đổi với tỷ lệ tốt hơn (một số trích dẫn 6x!) Xếp hạng cao trong LLMs đòi hỏi sức mạnh tiếp thị/nội dung mới. "Đổi mới" có thể nói: lợi thế cho các công ty khởi nghiệp. Vẫn còn sớm, nhưng tôi sẽ lập luận rằng các nhà sáng lập nên dành gần như nhiều thời gian để suy nghĩ về lợi thế phân phối AI của họ như họ làm với lợi thế đổi mới AI của họ. Chúng ta đã thấy nhiều công ty lớn bị vượt qua bởi những người chơi mới với tốc độ sản phẩm cao hơn. Tôi dự đoán rằng chúng ta sẽ còn bị vượt qua nhiều hơn bởi tốc độ phân phối cao hơn (đến và tối ưu hóa các kênh mới nhanh hơn).

Mua một ngôi nhà là quyết định tài chính lớn nhất mà hầu hết mọi người từng thực hiện, nhưng quy trình vay thế chấp thật tệ. Tôi đã nói chuyện với Tim Mayopoulos (Cựu Giám đốc điều hành của Fannie Mae), @michael_yu (Giám đốc điều hành @usevesta) và @wangandrewd (Giám đốc điều hành Valon) trong podcast a16z về cách khắc phục ngành công nghiệp 13 nghìn tỷ đô la này, ảnh hưởng đến 50 triệu người Mỹ. Chúng tôi thảo luận về lý do tại sao việc thay đổi lại khó khăn như vậy, cách các nền tảng mới đang xây dựng lại các hệ thống cốt lõi, và cách AI đã cắt giảm chi phí và giảm thiểu sai sót. Chúng tôi cũng đề cập đến vai trò của chính sách trong việc thúc đẩy đổi mới và trải nghiệm vay thế chấp hiện đại có thể trông như thế nào. Lần đầu tiên, sự kết hợp giữa cơ sở hạ tầng mới và AI khiến sự thay đổi thực sự trở nên khả thi. Nếu chúng tôi làm đúng, chúng tôi có thể thực sự làm cho việc vay thế chấp trở nên dễ dàng và minh bạch.