Zgadzam się w pełni. AEO to ogromna zmiana, ponieważ startupy mogą teraz zdobywać dystrybucję tak szybko, jak zdobywają innowacje. To nigdy wcześniej nie było prawdą. Przez dziesięciolecia startupy miały innowacje, podczas gdy firmy istniejące miały dystrybucję. AI zmieniło tę równowagę. "Bitwa między startupami a firmami istniejącymi zawsze sprowadzała się do tego, czy startup może zdobyć dystrybucję, zanim firma istniejąca zdobędzie innowację." Ta koncepcja została wprowadzona przez @arampell ponad dekadę temu i jest jeszcze bardziej aktualna dzisiaj - ale z zupełnie inną dynamiką 👇 Konwencjonalna mądrość głosiła, że przewaga startupów to innowacja: - Decyzje mogą być podejmowane szybciej, ponieważ nie ma istniejących modeli biznesowych ani klientów do ochrony. - Startupy często mają wyższą prędkość wprowadzania produktów i są bardziej atrakcyjne dla "talentów związanych z AI" W związku z tym startupy były w niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o dystrybucję: - Firmy istniejące mają już miliony klientów. Historycznie mogły być spóźnione o jeden, dwa, a nawet trzy lata w wprowadzeniu nowej funkcji i nadal wygrywać. Ale teraz - są NOWE kanały dystrybucji. Firmy zaczynają dostrzegać znaczną część swojego ruchu pochodzącą z LLM (OpenAI, Claude, Perplexity itd.). Co więcej - ruch z LLM zazwyczaj konwertuje w lepszych wskaźnikach (niektórzy podają 6x!) Wysokie pozycjonowanie w LLM wymaga nowej siły marketingowej/treści. "Innowacja", że tak powiem: przewaga startupów. To wciąż wczesne dni, ale twierdzę, że założyciele powinni spędzać prawie tyle samo czasu na myśleniu o swojej przewadze dystrybucji AI, co o swojej przewadze innowacji AI. Już widzimy, jak wiele firm istniejących zostaje wyprzedzonych przez nowych graczy z wyższą prędkością wprowadzania produktów. Przewiduję, że jeszcze bardziej zostaną wyprzedzeni przez wyższą prędkość dystrybucji (szybsze dotarcie do nowych kanałów i ich optymalizacja).

Kupno domu to największa decyzja finansowa, jaką podejmuje większość ludzi, ale proces hipoteczny jest frustrujący. Rozmawiałem z Timem Mayopoulosem (byłym dyrektorem generalnym Fannie Mae), @michael_yu (dyrektorem generalnym @usevesta) i @wangandrewd (dyrektorem generalnym Valon) w podcaście a16z o tym, jak naprawić ten przemysł wart 13 bilionów dolarów, który dotyka 50 milionów Amerykanów. Dyskutujemy, dlaczego zmiana była tak trudna, jak nowe platformy odbudowują podstawowe systemy oraz jak AI już obniża koszty i redukuje błędy. Poruszamy również rolę polityki w przyspieszaniu innowacji oraz jak mogłoby wyglądać nowoczesne doświadczenie hipoteczne. Po raz pierwszy połączenie nowej infrastruktury i AI sprawia, że prawdziwa zmiana staje się możliwa. Jeśli nam się uda, możemy naprawdę sprawić, że uzyskanie hipoteki będzie łatwe i przejrzyste.