Ik ben het daar helemaal mee eens. AEO is een enorme verschuiving omdat startups nu net zo snel distributie kunnen winnen als ze innovatie winnen. Dat was vroeger nooit het geval. Decennialang hadden startups innovatie terwijl gevestigde bedrijven distributie hadden. AI heeft die balans veranderd. "De strijd tussen startups en gevestigde bedrijven ging altijd over de vraag of de startup distributie kon krijgen voordat de gevestigde speler innovatie kreeg." Dit kader werd meer dan een decennium geleden bedacht door @arampell, en het is vandaag de dag nog relevanter - maar met een heel andere dynamiek 👇 De gangbare wijsheid was dat het voordeel van startups innovatie is: - Beslissingen kunnen sneller worden genomen, aangezien er geen bestaande businessmodellen of klanten zijn om te beschermen. - Startups hebben vaak een hogere productiviteit en zijn aantrekkelijker voor "AI-native" talent. Het volgde dat startups in het nadeel zijn als het gaat om distributie: - Gevestigde bedrijven hebben al miljoenen klanten. Historisch gezien konden ze één, twee of zelfs drie jaar te laat zijn met het lanceren van een nieuwe functie en toch winnen. Maar nu - er zijn NIEUWE distributiekanalen. Bedrijven beginnen een aanzienlijk deel van hun verkeer te zien komen van LLM's (OpenAI, Claude, Perplexity, enz.). Wat nog meer is - het verkeer van LLM's converteert vaak beter (sommigen citeren 6x!) Hoog scoren in LLM's vereist nieuwe marketing/contentkracht. "Innovatie" om zo te zeggen: voordeel voor startups. Het is nog vroeg, maar ik zou betogen dat oprichters bijna net zoveel tijd zouden moeten besteden aan het nadenken over hun AI-distributievoordeel als aan hun AI-innovatievoordeel. We zien al dat veel gevestigde bedrijven worden ingehaald door nieuwe spelers met een hogere productiviteit. Ik voorspel dat we zelfs nog meer zullen worden ingehaald door een hogere distributiesnelheid (sneller nieuwe kanalen bereiken en optimaliseren).

Een huis kopen is de grootste financiële beslissing die de meeste mensen ooit nemen, maar het hypotheekproces is vervelend. Ik sprak met Tim Mayopoulos (voormalig CEO van Fannie Mae), @michael_yu (CEO @usevesta) en @wangandrewd (CEO Valon) op de a16z-podcast over hoe we deze $13T industrie die 50 miljoen Amerikanen raakt, kunnen verbeteren. We bespreken waarom verandering zo moeilijk is geweest, hoe nieuwe platforms de kernsystemen opnieuw opbouwen en hoe AI al kosten verlaagt en fouten vermindert. We behandelen ook de rol van beleid in het versnellen van innovatie en hoe een moderne hypotheekervaring eruit zou kunnen zien. Voor het eerst maakt de combinatie van nieuwe infrastructuur en AI echte verandering mogelijk. Als we het goed doen, kunnen we het verkrijgen van een hypotheek misschien wel eenvoudig en transparant maken.