Я полностью согласен. AEO — это огромный сдвиг, потому что стартапы теперь могут выигрывать в дистрибуции так же быстро, как они выигрывают в инновациях. Раньше этого никогда не было. На протяжении десятилетий стартапы имели инновации, в то время как у устоявшихся компаний была дистрибуция. ИИ изменил этот баланс. "Битва между стартапами и устоявшимися компаниями всегда сводилась к тому, сможет ли стартап получить дистрибуцию раньше, чем устоявшаяся компания получит инновации." Эта концепция была предложена @arampell более десяти лет назад, и она актуальна даже сегодня — но с совершенно другой динамикой 👇 Общепринятая мудрость заключалась в том, что преимущество стартапа — это инновации: - Решения могут приниматься быстрее, так как нет существующих бизнес-моделей или клиентов, которых нужно защищать. - Стартапы часто имеют более высокую скорость разработки продукта и более привлекательны для "AI native" талантов. Следовательно, стартапы находятся в невыгодном положении, когда дело доходит до дистрибуции: - У устоявшихся компаний уже есть миллионы клиентов. Исторически они могли опоздать на один, два или даже три года с запуском новой функции и все равно выигрывать. Но теперь — появились НОВЫЕ каналы дистрибуции. Компании начинают замечать, что значительная часть их трафика поступает от LLM (OpenAI, Claude, Perplexity и т.д.). Более того — трафик от LLM, как правило, конвертируется с лучшими показателями (некоторые утверждают 6x!) Высокие позиции в LLM требуют новых маркетинговых/контентных усилий. "Инновации", так сказать: преимущество стартапов. Пока еще рано говорить, но я бы утверждал, что основатели должны уделять почти столько же времени размышлениям о своем преимуществе в дистрибуции ИИ, сколько и о своем преимуществе в инновациях ИИ. Мы уже видим, как многие устоявшиеся компании отстают от новых игроков с более высокой скоростью разработки продукта. Я предсказываю, что мы будем еще больше отставать от более высокой скорости дистрибуции (быстрее добираться до новых каналов и оптимизировать их).

Покупка дома — это самое большое финансовое решение, которое большинство людей когда-либо принимает, но процесс получения ипотеки ужасен. Я поговорил с Тимом Майопулосом (бывшим генеральным директором Fannie Mae), @michael_yu (генеральным директором @usevesta) и @wangandrewd (генеральным директором Valon) на подкасте a16z о том, как исправить эту индустрию стоимостью 13 триллионов долларов, которая затрагивает 50 миллионов американцев. Мы обсуждаем, почему изменения были так сложны, как новые платформы перестраивают основные системы и как AI уже снижает затраты и уменьшает количество ошибок. Мы также рассматриваем роль политики в ускорении инноваций и каким мог бы быть современный опыт получения ипотеки. Впервые сочетание новой инфраструктуры и AI делает реальные изменения возможными. Если мы сделаем все правильно, мы действительно можем сделать процесс получения ипотеки простым и прозрачным.