Glad att vi alla har kommit till vår känsla av att ingen vibbkodar ett CRM. Här är min löpande lista över återstående björnfall för SaaS som jag har hört under de senaste månaderna: - Expansionsintäkterna kommer att gå till AI-inbyggda appar som ansluts till System of Record (SOR) istället för SOR-modulerna. - Funktionsparitetstrender till noll, vilket skadar CAC eftersom varje kund/merförsäljning blir en knivkamp med flera konkurrenter - Värdet kommer att tillfalla det agentiska lagret som ligger ovanpå registreringssystemet (SOR) - Andelen av plånboken minskar i takt med att IT-utgifterna övergår till AI-utgifter - I takt med att agenterna arbetar mer kommer de platsbaserade intäkterna att minska - Äldre SaaS kommer att kämpa för att gå från platser till resultat. - Bruttomarginalerna kommer att försämras eftersom AI-intäkter är strukturellt dyrare, vilket skadar affärsmodellens värde. - Användningsintäkterna är mer cykliska och lättare att optimera än prenumerationer/platser - Minskad prissättningskraft på grund av minskad differentiering och inlåsning tar bort ytterligare en tillväxthävstång - Minskad organisk trafik på grund av LLM-antagande ökar CAC - Godkännanden av AI-funktioner förlänger försäljningscyklerna - Konkurrens om knappa AI-talanger ökar SBC/opex snabbare än intäkterna - Investerarnas sentiment blir en strukturell motvind när intäktskvaliteten/affärsmodellen försämras.