Рад, что мы все пришли к пониманию, что никто не занимается vibe-кодированием CRM. Вот мой текущий список оставшихся медвежьих сценариев для SaaS, о которых я слышал за последние несколько месяцев: - Доход от расширения перейдет к приложениям, основанным на ИИ, которые подключаются к системе учета (SOR), вместо модулей SOR - Тенденции к паритету функций стремятся к нулю, что ухудшает CAC, так как каждый клиент/дополнительная продажа становится борьбой с несколькими конкурентами - Ценность будет накапливаться на агентском уровне, находящемся над системой учета (SOR) - Доля кошелька уменьшается, так как расходы на ИТ смещаются к расходам на ИИ - Поскольку агенты выполняют больше работы, доход на основе мест будет снижаться - Устаревший SaaS будет испытывать трудности с переходом от мест к результатам - Валовая маржа будет ухудшаться, потому что доход от ИИ структурно более дорогой, что ухудшает ценностное предложение бизнес-модели - Доход от использования более цикличен и легче оптимизировать, чем подписки/места - Уменьшение ценовой власти из-за снижения дифференциации и привязки отнимает еще один рычаг роста - Уменьшение органического трафика из-за принятия LLM увеличивает CAC - Одобрения функций ИИ удлиняют циклы продаж - Конкуренция за дефицитные таланты в области ИИ увеличивает SBC/операционные расходы быстрее, чем доходы - Инвесторские настроения становятся структурным препятствием, так как качество дохода/бизнес-модель теряет свою оценку.