David Sacks sobre porque os fundadores erram na distribuição "O maior erro que vejo hoje em dia são fundadores brilhantes que são pessoas de produto brilhantes, mas que não pensaram em como vão fazer o seu produto crescer. Eles lançam o seu produto e é como grilos cantando." Ter uma técnica que te leve a escalar é muito importante. "Se você vai ter uma startup de sucesso, realmente precisa pensar em como vai inovar na distribuição, não apenas no produto." O que é complicado sobre isso é o que ele chama de A Lei do Arbitragem de Distribuição: "Técnicas de distribuição bem-sucedidas são copiadas até que deixem de ser eficazes. Pense em SEO. As primeiras pessoas a usar essa técnica conseguiram muito tráfego do Google. Então, um monte de gente começou a fazer isso e começou a manipular o sistema. Eventualmente, o Google fez o seu notório lançamento Panda e todos que usavam SEO basicamente perderam tráfego." A viralidade entre amigos é outro exemplo: "Se você olhar para o Facebook, a viralidade entre amigos era muito poderosa nos primeiros dias. Então, as pessoas se cansaram do spam e pararam de prestar atenção... Assim, as técnicas que funcionam inicialmente para obter distribuição não continuam funcionando porque todos as copiam até que os canais sejam inundados de spam." Fonte do vídeo: @draper_u (2014)