David Sacks sobre por que os fundadores erram na distribuição "O maior erro que vejo hoje em dia são fundadores brilhantes que são pessoas brilhantes de produtos, mas eles não pensaram em como vão fazer seu produto crescer. Eles lançam seu produto e é como grilos cantando. Ter uma técnica que o leve à escala é muito importante. "Se você vai ter uma startup de destaque, você realmente precisa pensar em como vai inovar na distribuição, não apenas no produto." O que é complicado nisso é o que ele chama de Lei da Arbitragem de Distribuição: "Técnicas de distribuição bem-sucedidas são copiadas até que não sejam mais eficazes. Pense em SEO. As primeiras pessoas a usar essa técnica receberam muito tráfego do Google. Então, um monte de gente começou a fazer isso e começou a jogar com o sistema. Eventualmente, o Google fez seu notório lançamento do Panda e todos que usavam SEO basicamente perderam tráfego. A viralidade de amigos é outro exemplo: "Se você olhar para o Facebook, a viralidade do amigo era muito poderosa nos primeiros dias. Então as pessoas se cansaram do spam e pararam de prestar atenção... Portanto, as técnicas que funcionam inicialmente para obter distribuição não continuam funcionando porque todos as copiam até que os canais sejam bombardeados até a morte. Fonte do vídeo: @draper_u (2014)