David Sacks kertoo, miksi perustajat tekevät jakelun väärin "Suurin virhe, jonka näen näinä päivinä, ovat loistavat perustajat, jotka ovat loistavia tuoteihmisiä, mutta he eivät ole ajatelleet, miten he saavat tuotteensa kasvamaan. He lanseeraavat tuotteensa ja se on kuin sirkkojen viserrys." On erittäin tärkeää, että sinulla on tekniikka, joka saa sinut skaalautumaan. "Jos aiot perustaa läpimurtostartupin, sinun on todella mietittävä, miten aiot innovoida jakelua, ei vain tuotetta." Hankalaa tässä on se, mitä hän kutsuu jakeluarbitraasin laiksi: "Onnistuneita jakelutekniikoita kopioidaan, kunnes ne eivät enää tehoa. Ajattele hakukoneoptimointia. Ensimmäiset ihmiset, jotka käyttivät tätä tekniikkaa, saivat paljon liikennettä Googlelta. Sitten koko joukko ihmisiä alkoi tehdä sitä ja he alkoivat pelata järjestelmää. Lopulta Google teki pahamaineisen Panda-julkaisunsa, ja kaikki hakukoneoptimointia käyttävät menettivät periaatteessa liikennettä." Ystäväviraalisuus on toinen esimerkki: "Jos katsot Facebookia, kaveriviraalisuus oli alkuaikoina erittäin voimakasta. Sitten ihmiset kyllästyivät roskapostiin ja lakkasivat kiinnittämästä huomiota... Joten tekniikat, jotka toimivat alun perin jakelun saamiseksi, eivät pysy toimivina, koska kaikki kopioivat niitä, kunnes kanavat spämmäävät kuoliaaksi." Videon lähde: @draper_u (2014)