ديفيد ساكس يتحدث عن سبب خطأ المؤسسين في التوزيع "أكبر خطأ أراه هذه الأيام هو المؤسسين اللامعين الذين هم أشخاص رائعون في مجال المنتجات ، لكنهم لم يفكروا في كيفية جعل منتجاتهم تنمو. يطلقون منتجهم وهو مثل زقزقة الصراصير ". من المهم جدا امتلاك تقنية تجعلك تتوسع فيه. "إذا كنت ستحصل على شركة ناشئة ، فعليك حقا التفكير في كيفية الابتكار في التوزيع ، وليس فقط المنتج." ما هو صعب في هذا هو ما يسميه قانون المراجحة في التوزيع: "يتم نسخ تقنيات التوزيع الناجحة حتى تصبح غير فعالة. فكر في تحسين محركات البحث. حصل أول الأشخاص الذين استخدموا هذه التقنية على الكثير من الزيارات من Google. بعد ذلك ، بدأت مجموعة كاملة من الأشخاص في القيام بذلك وبدأوا في التلاعب بالنظام. في النهاية ، قامت Google بإصدار Panda سيئ السمعة وفقد كل شخص يستخدم محسنات محركات البحث حركة المرور بشكل أساسي ". انتشار الصديق هو مثال آخر: "إذا نظرت إلى Facebook ، فإن انتشار الصديق كان قويا جدا في الأيام الأولى. ثم سئم الناس من البريد العشوائي وتوقفوا عن الانتباه ... لذا فإن التقنيات التي تعمل في البداية للحصول على التوزيع لا تستمر في العمل لأن الجميع ينسخونها حتى يتم إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى القنوات حتى الموت ". مصدر الفيديو: @draper_u (2014)