David Sacks over waarom oprichters distributie verkeerd inschatten "De grootste fout die ik tegenwoordig zie, zijn briljante oprichters die briljante productmensen zijn, maar niet hebben nagedacht over hoe ze hun product gaan laten groeien. Ze lanceren hun product en het is alsof er krekels chirpen." Een techniek hebben die je helpt om op te schalen is erg belangrijk. "Als je een doorbraakstartup wilt hebben, moet je echt nadenken over hoe je gaat innoveren op distributie, niet alleen op product." Wat hier lastig aan is, is wat hij de Wet van Distributie Arbitrage noemt: "Succesvolle distributietechnieken worden gekopieerd totdat ze niet meer effectief zijn. Denk aan SEO. De eerste mensen die die techniek gebruikten, kregen veel verkeer van Google. Toen begonnen een heleboel mensen het te doen en ze begonnen het systeem te manipuleren. Uiteindelijk deed Google hun beruchte Panda-release en iedereen die SEO gebruikte, verloor in wezen verkeer." Vriendschapsviraliteit is een ander voorbeeld: "Als je naar Facebook kijkt, was de vriendschapsviraliteit in de vroege dagen erg krachtig. Toen raakten mensen moe van de spam en stopten met opletten... Dus de technieken die aanvankelijk werken om distributie te krijgen, blijven niet werken omdat iedereen ze kopieert totdat de kanalen doodgespamd zijn." Videobron: @draper_u (2014)