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Se você é fundador e não sabe vender, está ferrado esta @lennysan entrevista com @jjen_abel é IMPERDÍVEL 1. Acerte bem nas mensagens enviadas. A relevância é FUNDAMENTAL. Foque no PORQUÊ da mensagem ser relevante para o papel deles, não apenas na personalização. Qual é uma nova percepção que você pode oferecer? Mande mensagem para os comentaristas de uma postagem, os seguidores do seu concorrente, etc. (use ferramentas como @growthterminal) 2. Jen sugere incorporar um "Insight inovador" ou um "Insight técnico" que seja contraintuitivo ou chocante. Evite alegações genéricas de que você é "melhor". Foque em um problema, não apenas na sua solução. Mantenha a narrativa – no máximo 3-4 frases. 3. Em seguida, entenda o ciclo de vendas. Chamada introdutória -> Segunda chamada (demo) -> Proposta (contextualizada) -> Escopo de coautoria -> Aquisições. Lembre-se, essas etapas dependem do processo do comprador, então adapte-se! 4. Vulnerabilidade é seu superpoder, especialmente no começo. Seja aberto sobre o estágio da sua empresa e sua disposição para aprender. "Somos profundamente apaixonados por resolver esse problema específico, temos muito a aprender." Um feedback honesto é inestimável. 5. Não esqueça da receita baseada em serviços. Se o mercado não estiver pronto para sua tecnologia, venda serviços. Receba para educar, garantir um logotipo e demonstrar intenção. Reduza esses serviços para incrementos de 90 dias para maior flexibilidade. 6. Para vendas empresariais, você precisa gerenciar o processo por projeto. Entenda o valor que você está entregando. As empresas reconhecem o custo do próprio processo de vendas, então esteja preparado para justificar seu valor de vinda de vindo de vindo (mire entre 50 e 200 mil dólares, dependendo da unidade de negócio). 7. Vendas não são apenas fechar negócios; trata-se de construir relacionamentos, obter insights e impulsionar o crescimento de longo prazo

Se você é fundador e não sabe vender, está ferrado esta @lennysan entrevista com @jjen_abel é IMPERDÍVEL 1. Acerte bem nas mensagens enviadas. A relevância é FUNDAMENTAL. Foque no PORQUÊ da mensagem ser relevante para o papel deles, não apenas na personalização. Qual é uma nova percepção que você pode oferecer? Mande mensagem para os comentaristas de uma postagem, os seguidores do seu concorrente, etc. (use ferramentas como @growthterminal) 2. Jen sugere incorporar um "Insight inovador" ou um "Insight técnico" que seja contraintuitivo ou chocante. Evite alegações genéricas de que você é "melhor". Foque em um problema, não apenas na sua solução. Mantenha a narrativa – no máximo 3-4 frases. 3. Em seguida, entenda o ciclo de vendas. Chamada introdutória -> Segunda chamada (demo) -> Proposta (contextualizada) -> Escopo de coautoria -> Aquisições. Lembre-se, essas etapas dependem do processo do comprador, então adapte-se! 4. Vulnerabilidade é seu superpoder, especialmente no começo. Seja aberto sobre o estágio da sua empresa e sua disposição para aprender. "Somos profundamente apaixonados por resolver esse problema específico, temos muito a aprender." Um feedback honesto é inestimável. 5. Não esqueça da receita baseada em serviços. Se o mercado não estiver pronto para sua tecnologia, venda serviços. Receba para educar, garantir um logotipo e demonstrar intenção. Reduza esses serviços para incrementos de 90 dias para maior flexibilidade. 6. Para vendas empresariais, você precisa gerenciar o processo por projeto. Entenda o valor que você está entregando. As empresas reconhecem o custo do próprio processo de vendas, então esteja preparado para justificar seu valor de vinda de vindo de vindo (mire entre 50 e 200 mil dólares, dependendo da unidade de negócio). 7. Vendas não são apenas fechar negócios; trata-se de construir relacionamentos, obter insights e impulsionar o crescimento de longo prazo