test

jeśli jesteś założycielem i nie wiesz, jak sprzedawać, jesteś w tarapatach ten wywiad @lennysan z @jjen_abel to MUST watch 1. Dopasuj swoje wiadomości outbound. Relewancja jest KLUCZOWA. Skup się na tym, DLACZEGO wiadomość jest istotna dla ich roli, a nie tylko na personalizacji. Jakie nowatorskie spostrzeżenie możesz zaoferować? Kontaktuj się z komentatorami na poście, obserwatorami konkurencji itp. (użyj narzędzi takich jak @growthterminal) 2. Jen sugeruje włączenie "nowatorskiego spostrzeżenia" lub "technicznego spostrzeżenia", które jest nieintuicyjne lub szokujące. Unikaj ogólnych stwierdzeń o byciu "lepszym". Skup się na problemie, a nie tylko na swoim rozwiązaniu. Zachowaj zwięzłość - maksymalnie 3-4 zdania. 3. Następnie zrozum cykl sprzedaży. Rozmowa wstępna -> Druga rozmowa (demo) -> Propozycja (skontekstualizowana) -> Współtworzenie zakresu -> Zakupy. Pamiętaj, że te etapy są uzależnione od procesu nabywcy, więc dostosuj się! 4. Wrażliwość to twoja supermoc, szczególnie na początku. Bądź otwarty na etap swojej firmy i chęć nauki. "Jesteśmy głęboko pasjonatami rozwiązywania tego konkretnego problemu, mamy wiele do nauczenia się." Szczera informacja zwrotna jest nieoceniona. 5. Nie zapominaj o przychodach z usług. Jeśli rynek nie jest gotowy na twoją technologię, sprzedawaj usługi. Płać za edukację, zabezpiecz logo i pokaż intencje. Ogranicz te usługi do 90-dniowych okresów dla elastyczności. 6. W przypadku sprzedaży dla przedsiębiorstw musisz zarządzać procesem. Zrozum wartość, którą dostarczasz. Przedsiębiorstwa dostrzegają koszt samego procesu sprzedaży, więc bądź gotowy uzasadnić swoją ACV (celuj w $50-200k w zależności od jednostki biznesowej). 7. Sprzedaż to nie tylko zamykanie transakcji; chodzi o budowanie relacji, zdobywanie informacji i napędzanie długoterminowego wzrostu.

jeśli jesteś założycielem i nie wiesz, jak sprzedawać, jesteś w tarapatach ten wywiad @lennysan z @jjen_abel to MUST watch 1. Dopasuj swoje wiadomości outbound. Relewancja jest KLUCZOWA. Skup się na tym, DLACZEGO wiadomość jest istotna dla ich roli, a nie tylko na personalizacji. Jakie nowatorskie spostrzeżenie możesz zaoferować? Kontaktuj się z komentatorami na poście, obserwatorami konkurencji itp. (użyj narzędzi takich jak @growthterminal) 2. Jen sugeruje włączenie "nowatorskiego spostrzeżenia" lub "technicznego spostrzeżenia", które jest nieintuicyjne lub szokujące. Unikaj ogólnych stwierdzeń o byciu "lepszym". Skup się na problemie, a nie tylko na swoim rozwiązaniu. Zachowaj zwięzłość - maksymalnie 3-4 zdania. 3. Następnie zrozum cykl sprzedaży. Rozmowa wstępna -> Druga rozmowa (demo) -> Propozycja (skontekstualizowana) -> Współtworzenie zakresu -> Zakupy. Pamiętaj, że te etapy są uzależnione od procesu nabywcy, więc dostosuj się! 4. Wrażliwość to twoja supermoc, szczególnie na początku. Bądź otwarty na etap swojej firmy i chęć nauki. "Jesteśmy głęboko pasjonatami rozwiązywania tego konkretnego problemu, mamy wiele do nauczenia się." Szczera informacja zwrotna jest nieoceniona. 5. Nie zapominaj o przychodach z usług. Jeśli rynek nie jest gotowy na twoją technologię, sprzedawaj usługi. Płać za edukację, zabezpiecz logo i pokaż intencje. Ogranicz te usługi do 90-dniowych okresów dla elastyczności. 6. W przypadku sprzedaży dla przedsiębiorstw musisz zarządzać procesem. Zrozum wartość, którą dostarczasz. Przedsiębiorstwa dostrzegają koszt samego procesu sprzedaży, więc bądź gotowy uzasadnić swoją ACV (celuj w $50-200k w zależności od jednostki biznesowej). 7. Sprzedaż to nie tylko zamykanie transakcji; chodzi o budowanie relacji, zdobywanie informacji i napędzanie długoterminowego wzrostu.