試験

創業者で売り方がわからないなら、終わりです この@lennysan@jjen_abelインタビューは必見です 1. メッセージを完璧に伝えること。関連性が鍵です。メッセージがなぜその人の役割に関係しているのかに焦点を当て、単なるパーソナライズだけでなく。何か新しい洞察はありますか?投稿のコメント投稿者や競合他社のフォロワーなどにメッセージを送る(@growthterminalなどのツールを使え) 2. ジェンは「斬新な洞察」や「技術的な洞察」を取り入れることを提案します。それは直感に反する、あるいは衝撃的です。「優れている」という一般的な主張は避けてください。解決策だけでなく、問題に集中しましょう。簡潔にまとめて、最大3〜4文で締めくくってください。 3. 次に、営業サイクルを理解すること。イントロコール -> 2回目のコール(デモ)-> 提案(文脈化) -> 共著 範囲 ->調達。これらの段階は買い手のプロセスに基づいているので、適応してください! 4. 脆弱性は特に序盤のあなたのスーパーパワーです。自社の現状や学ぶ意欲についてオープンにしましょう。「私たちはこの特定の問題を解決することに深い情熱を持っています。学ぶべきことがたくさんあります。」正直なフィードバックは非常に貴重です。 5. サービスベース収益を忘れないでください。市場があなたの技術にまだ対応できていなければ、サービスを売ればいいのです。教育、ロゴの確保、意図の示しに報酬を得ましょう。これらのサービスを90日単位で調整し、柔軟性を高めましょう。 6. エンタープライズセールスでは、プロセスをプロジェクト管理しなければなりません。自分が提供している価値を理解しましょう。企業は販売プロセス自体のコストを認識しているので、ACVの正当性を考えておく準備をしてください(事業部門によりますが、5万ドルから20万ドルを目標に)。 7. 営業は単に契約をまとめるだけではありません。関係を築き、洞察を得て、長期的な成長を推進することが大切です

創業者で売り方がわからないなら、終わりです この@lennysan@jjen_abelインタビューは必見です 1. メッセージを完璧に伝えること。関連性が鍵です。メッセージがなぜその人の役割に関係しているのかに焦点を当て、単なるパーソナライズだけでなく。何か新しい洞察はありますか?投稿のコメント投稿者や競合他社のフォロワーなどにメッセージを送る(@growthterminalなどのツールを使え) 2. ジェンは「斬新な洞察」や「技術的な洞察」を取り入れることを提案します。それは直感に反する、あるいは衝撃的です。「優れている」という一般的な主張は避けてください。解決策だけでなく、問題に集中しましょう。簡潔にまとめて、最大3〜4文で締めくくってください。 3. 次に、営業サイクルを理解すること。イントロコール -> 2回目のコール(デモ)-> 提案(文脈化) -> 共著 範囲 ->調達。これらの段階は買い手のプロセスに基づいているので、適応してください! 4. 脆弱性は特に序盤のあなたのスーパーパワーです。自社の現状や学ぶ意欲についてオープンにしましょう。「私たちはこの特定の問題を解決することに深い情熱を持っています。学ぶべきことがたくさんあります。」正直なフィードバックは非常に貴重です。 5. サービスベース収益を忘れないでください。市場があなたの技術にまだ対応できていなければ、サービスを売ればいいのです。教育、ロゴの確保、意図の示しに報酬を得ましょう。これらのサービスを90日単位で調整し、柔軟性を高めましょう。 6. エンタープライズセールスでは、プロセスをプロジェクト管理しなければなりません。自分が提供している価値を理解しましょう。企業は販売プロセス自体のコストを認識しているので、ACVの正当性を考えておく準備をしてください(事業部門によりますが、5万ドルから20万ドルを目標に)。 7. 営業は単に契約をまとめるだけではありません。関係を築き、洞察を得て、長期的な成長を推進することが大切です