se sei un fondatore e non sai come vendere, sei spacciato questa intervista di @lennysan con @jjen_abel è un MUST da guardare 1. Affina il tuo messaggio outbound. La rilevanza è FONDAMENTALE. Concentrati sul PERCHÉ il messaggio è rilevante per il loro ruolo, non solo sulla personalizzazione. Qual è un'idea innovativa che puoi offrire? Invia messaggi ai commentatori di un post, ai follower dei tuoi concorrenti, ecc. (usa strumenti come @growthterminal) 2. Jen suggerisce di incorporare un "novel Insight" o un "technical Insight" che sia controintuitivo o scioccante. Evita affermazioni generiche di essere "migliore". Concentrati su un problema, non solo sulla tua soluzione. Mantienilo conciso - massimo 3-4 frasi. 3. Successivamente, comprendi il ciclo di vendita. Chiamata introduttiva -> Seconda chiamata (demo) -> Proposta (contestualizzata) -> Co-autore della portata -> Approvvigionamento. Ricorda, queste fasi sono basate sul processo dell'acquirente, quindi adatta! 4. La vulnerabilità è il tuo superpotere, soprattutto all'inizio. Sii aperto riguardo alla fase della tua azienda e alla volontà di imparare. "Siamo profondamente appassionati di risolvere questo problema specifico, abbiamo molto da imparare." Il feedback onesto è inestimabile. 5. Non dimenticare il reddito basato sui servizi. Se il mercato non è pronto per la tua tecnologia, vendi servizi. Fatti pagare per educare, assicurati un logo e dimostra l'intento. Limita questi servizi a incrementi di 90 giorni per flessibilità. 6. Per le vendite aziendali devi gestire il processo. Comprendi il valore che stai offrendo. Le aziende riconoscono il costo del processo di vendita stesso, quindi preparati a giustificare il tuo ACV (punta a $50-200k a seconda dell'unità aziendale). 7. Le vendite non riguardano solo la chiusura di affari; riguardano la costruzione di relazioni, l'acquisizione di informazioni e la guida alla crescita a lungo termine.

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- storia della guerra cinese (3 regni + stati combattenti) - provocazione su LinkedIn - ux del mercato delle previsioni - lotta daghestana per l'mma - arco di Reze in Chainsaw Man - physical 100 (squadra Mongolia!!)