TokenTable 的“特许经营”模式，是我们探索出的最佳商业模式。 所谓特许经营，就是我们与项目方达成合作，为其用户提供代币分发服务，然后从用户端收取服务费。 这种模式的优势在于： 1. 项目方无需付费，更容易促成合作，快速扩大市场份额 2. 采用标准化条款和服务，减少定制化成本 3. 无需担心项目方拖欠费用 劣势是：容易被用户骂（但其实问题不大，毕竟跨链桥也会收手续费🤷 相比之下，向项目方直接销售软件服务则困难得多： 1. 难以制定统一价格，谈判中很容易因为价格而丢单 2. 经常被要求定制开发 3. 应收账款难以回收 很明显，我们应当毫不犹豫地选择前者，与更多项目合作，从而挤压竞争对手的生存空间。 同理，我们也会将这一模式拓展至与企业和政府的合作。与其拿预算做一次性开发，不如直接获得特许经营权，免费开发系统，却从用户端长期收费。比如，在某个国家开发签证验证系统，从每份 20 美元的签证费用中持续抽取 10% 作为服务费，那么每天的收入就可能达到数十万美元。 其实这种模式在传统世界也已经被探索出来了。中国在海外修建铁路和公路，通常采用“贷款+基建”模式，然后通过未来的过路费逐步回本并实现盈利。在数字基建时代，最关键的就是激进扩张，占领市场份额，并争夺制定标准的主动权。 Btw，TokenTable 在过去一年已经击败了所有竞争对手，与 OKX、BNB 合作，让 4500 万个地址通过 TokenTable 领取了代币。