Model „franczyzy” TokenTable to nasz najlepszy model biznesowy, który odkryliśmy. Franczyza polega na tym, że nawiązujemy współpracę z projektami, aby zapewnić ich użytkownikom usługi dystrybucji tokenów, a następnie pobieramy opłatę za usługi od użytkowników. Zalety tego modelu to: 1. Projekty nie muszą płacić, co ułatwia nawiązanie współpracy i szybkie zwiększenie udziału w rynku. 2. Użycie standardowych warunków i usług zmniejsza koszty dostosowywania. 3. Nie trzeba się martwić o zaległe płatności od projektów. Wady to: łatwo można być krytykowanym przez użytkowników (ale tak naprawdę nie jest to duży problem, w końcu mosty międzyłańcuchowe również pobierają opłaty 🤷 W porównaniu z tym, sprzedaż usług oprogramowania bezpośrednio projektom jest znacznie trudniejsza: 1. Trudno ustalić jednolitą cenę, w negocjacjach łatwo stracić zlecenie z powodu ceny. 2. Często wymagane są dostosowania. 3. Trudności w ściąganiu należności. Jest oczywiste, że powinniśmy bez wahania wybrać pierwszą opcję, współpracując z większą liczbą projektów, aby ograniczyć przestrzeń życiową konkurencji. Podobnie, rozszerzymy ten model na współpracę z przedsiębiorstwami i rządami. Zamiast wydawać budżet na jednorazowy rozwój, lepiej uzyskać prawa franczyzy, bezpłatnie rozwijać system, a następnie pobierać opłaty od użytkowników przez długi czas. Na przykład, rozwijając system weryfikacji wiz w danym kraju, pobierając 10% z każdej opłaty wizowej wynoszącej 20 dolarów, codzienne przychody mogą wynosić dziesiątki tysięcy dolarów. W rzeczywistości ten model został już odkryty w tradycyjnym świecie. Chiny przy budowie kolei i dróg za granicą zazwyczaj stosują model „pożyczka + infrastruktura”, a następnie stopniowo odzyskują koszty i osiągają zyski poprzez przyszłe opłaty drogowe. W erze cyfrowej infrastruktury kluczowe jest agresywne rozszerzanie, zdobywanie udziału w rynku i walka o prawo do ustalania standardów. Btw, TokenTable w ciągu ostatniego roku pokonał wszystkich konkurentów, współpracując z OKX i BNB, umożliwiając 45 milionom adresów odbiór tokenów przez TokenTable.