Модель "франчайзинга" TokenTable — это наша лучшая бизнес-модель, которую мы исследовали. Франчайзинг — это когда мы сотрудничаем с проектами, предоставляя их пользователям услуги по распределению токенов, а затем взимаем плату за услуги с пользователей. Преимущества этой модели: 1. Проектам не нужно платить, что облегчает сотрудничество и быстро расширяет долю рынка. 2. Использование стандартизированных условий и услуг снижает затраты на индивидуальную настройку. 3. Не нужно беспокоиться о том, что проекты не заплатят. Недостаток в том, что пользователи могут нас критиковать (но на самом деле это не так уж и страшно, ведь мосты между цепочками тоже берут комиссию 🤷 В сравнении, продажа программных услуг напрямую проектам гораздо сложнее: 1. Трудно установить единую цену, в переговорах легко потерять сделку из-за цены. 2. Часто требуют индивидуальной разработки. 3. Трудно взыскать дебиторскую задолженность. Очевидно, что мы должны без колебаний выбрать первый вариант, сотрудничая с большим количеством проектов, чтобы сжать пространство для выживания конкурентов. Аналогично, мы также расширим эту модель на сотрудничество с предприятиями и правительствами. Вместо того чтобы использовать бюджет для одноразовой разработки, лучше получить права на франчайзинг, бесплатно разработать систему, но взимать плату с пользователей в долгосрочной перспективе. Например, разработав систему проверки виз в какой-то стране, можно постоянно брать 10% от стоимости визы в 20 долларов в качестве платы за услуги, что может привести к доходу в десятки тысяч долларов в день. На самом деле, эта модель уже была исследована в традиционном мире. Китай при строительстве железных дорог и дорог за границей обычно использует модель "кредит + инфраструктура", а затем постепенно возвращает средства и получает прибыль через будущие дорожные сборы. В эпоху цифровой инфраструктуры ключевым моментом является агрессивная экспансия, захват доли рынка и борьба за право устанавливать стандарты. Кстати, TokenTable за последний год уже победила всех конкурентов, сотрудничая с OKX и BNB, позволив 45 миллионам адресов получить токены через TokenTable.