El modelo de "franquicia" de TokenTable es el mejor modelo de negocio que hemos explorado. La llamada franquicia implica que llegamos a un acuerdo de colaboración con el proyecto para ofrecer servicios de distribución de tokens a sus usuarios, y luego cobramos una tarifa de servicio del lado del usuario. Las ventajas de este modelo son: 1. El proyecto no necesita pagar, lo que facilita la colaboración y permite una rápida expansión de la cuota de mercado. 2. Al adoptar términos y servicios estandarizados, se reducen los costos de personalización. 3. No hay que preocuparse por el incumplimiento de pagos por parte del proyecto. Las desventajas son: es fácil ser criticado por los usuarios (pero en realidad no es un gran problema, ya que los puentes entre cadenas también cobran tarifas 🤷 En comparación, vender servicios de software directamente a los proyectos es mucho más difícil: 1. Es complicado establecer un precio uniforme, y durante las negociaciones es fácil perder el trato por cuestiones de precio. 2. A menudo se solicita desarrollo personalizado. 3. Es difícil recuperar cuentas por cobrar. Es evidente que debemos elegir sin dudar el primero, colaborar con más proyectos y así reducir el espacio de supervivencia de los competidores. De manera similar, también expandiremos este modelo a la colaboración con empresas y gobiernos. En lugar de usar el presupuesto para un desarrollo único, es mejor obtener directamente los derechos de franquicia, desarrollar el sistema de forma gratuita y cobrar a largo plazo del lado del usuario. Por ejemplo, al desarrollar un sistema de verificación de visas en un país, extrayendo un 10% de la tarifa de visa de 20 dólares por cada visa, los ingresos diarios podrían alcanzar decenas de miles de dólares. De hecho, este modelo ya ha sido explorado en el mundo tradicional. China, al construir ferrocarriles y carreteras en el extranjero, suele adoptar el modelo de "préstamo + infraestructura", y luego recupera gradualmente la inversión y obtiene ganancias a través de las tarifas de peaje futuras. En la era de la infraestructura digital, lo más crucial es la expansión agresiva, ocupar la cuota de mercado y luchar por la iniciativa en la formulación de estándares. Por cierto, TokenTable ha derrotado a todos los competidores en el último año, colaborando con OKX y BNB, permitiendo que 45 millones de direcciones reciban tokens a través de TokenTable.