о том, как стать "разборчивым для капитала": наиболее недооценённым фактором успеха компаний является степень, в которой они разборчивы для капитала. точно определить это сложно ("вы знаете это, когда видите"): но идея, компания или человек разборчивы для капитала (с заглавной буквы C), когда благодаря своему существованию капитал формируется вокруг них в избытке. представьте себе, что идея, разборчивая для капитала, как магнитно заряженная для рынков капитала. доллары просто притягиваются к вам: распределители обсуждают это на коктейльных вечеринках, фонды рекламируют это на своих годовых собраниях, а в твиттере обсуждают новые схемы финансирования, чтобы привлечь больше долларов к идее. стать разборчивым для капитала — это единственная величайшая суперсила для начинающей компании. посмотрите на Ramp, посмотрите на Cognition, посмотрите на Leopold, посмотрите на Тони и Дэна из Dany. все они суперлюди в том, чтобы быть разборчивыми для капитала. стоит заметить, как идеи и люди становятся разборчивыми для капитала: во-первых, нет разделения между CEO/менеджментом и идеей. история не о том, что индивидуально успешный и впечатляющий человек приносит свои таланты на новую платформу. вы можете увидеть такие рекламные истории во многих компаниях, которые неразборчивы для капитала. компания никогда не о ВАС. чтобы основатель стал разборчивым для капитала, между ним и выражением идеи не должно быть воздуха. их жизни имеют значение только в той мере, в какой они строят с интенсивностью к чистой форме идеи. во-вторых, компанию можно понять в основном как уравнение/сделку. в лучшем случае самые разборчивые компании растут как суперлинейная функция входящих долларов. основатели очень красноречивы и могут четко сформулировать и понять входные данные для этого уравнения роста: таланты, капитал, менеджмент и т.д. компании, которые наиболее разборчивы для капитала, и менеджмент, который их управляет, в своем лучшем виде: ощущаются как механические игрушки в руке. просто взглянув на них, рычаги прогресса и выхода становятся немедленно ясными. они немедленны, бьют вас по лицу, выражения идеи, которая достаточно мала, чтобы вы могли почувствовать, как она щелкает у вас в руке, но космически велика, так что идея кажется Истинной в каком-то смысле, выходящем за пределы буквального. когда сделка совершенно ясна, каждый поставщик капитала по всей цепочке может немедленно понять свою роль сегодня — но, что более важно, свою способность масштабироваться до вложения 10-100-100x большего количества долларов в это, когда оно достигает зрелости. наконец, компания становится разборчивой для капитала, когда ясно, что вся фирма (от капитала до менеджмента и талантов) поет из одной партитуры, все они живут своими жизнями в выражении одной и той же идеи. идея, которую я без стыда украл у @phineasb, — это проблема шоколадного торта: многие компании имеют отличные входные данные (яйца, шоколад, мука, какой-то красивый крем), но менеджмент думает, что они готовят суфле, инвесторы думают, что они получают кексы, а таланты думают, что они получают бисквитный торт. компании, которые наиболее разборчивы для капитала, одержимы тем, чтобы свести толерантности между конкурирующими идеями фирмы к нулю. становясь разборчивым для капитала, компания не только может достичь сингулярности на частных рынках капитала (т.е. неограниченный бесплатный капитал навсегда), но, что более важно, она может объединить секрет, который разжигает её внутренне, с миром снаружи. когда этот секрет становится общим, действительно нет предела.