关于如何变得“对资本可读”: 企业成功的最被低估的因素是它们对资本的可读性。 准确地定义这一点很困难（“你看到的时候就知道了”）：但一个想法、一个公司或一个人对资本（大写C）是可读的，当由于它们的存在，资本在它们身后形成过剩。 把一个想法对资本的可读性想象成对资本市场的磁性吸引。美元就是被你吸引：分配者在鸡尾酒会上讨论它，基金在他们的年度股东大会上推销它，推特讨论新颖的融资方案以获得更多的美元支持这个想法。 对资本的可读性是一个新兴公司的最大超能力。看看Ramp，看看Cognition，看看Leopold，看看Toni和Dan在Dany。这些人都是对资本可读的超人。 值得注意的是，想法和人是如何变得对资本可读的： 首先，CEO/管理层与想法之间没有隔阂。故事并不是一个个体成功且令人印象深刻的人将他们的才能带到一个新平台。你可以在许多对资本不可读的公司中看到这种吹捧的故事。公司从来不是关于你的。 为了让创始人对资本可读，他们与想法的表达之间不能有任何空气。他们的生活只有在他们朝着想法的纯粹形式强烈构建时才有意义。 其次，公司可以从根本上理解为一个方程/交易。在最佳情况下，最可读的公司以超线性函数的形式增长。创始人非常善于表达，能够清晰地阐述和理解这个增长方程的输入：人才、资本、管理等。 对资本最可读的公司及其管理层在最佳状态下：感觉就像手中的发条玩具。仅仅通过观察它们，进步和产出的杠杆就变得立刻清晰。 它们是直接的、让你感到震撼的想法表达，既小到你可以感觉到它在手中转动，但又大到这个想法在某种超越字面意义的层面上感觉真实。 当交易极其清晰时，整个资本提供者链条上的每个资本提供者都能立即理解他们今天的角色——但更重要的是，他们能够扩展到在事物达到成熟时投入10-100-100倍的美元。 最后，当整个公司（从资本到管理再到人才）都在同一乐谱上唱歌时，公司就变得对资本可读，他们都在生活中表达同一个确切的想法。 我从@phineasb那里无耻地偷来的一个想法是巧克力蛋糕问题：许多公司有很好的输入（鸡蛋、巧克力、面粉、一些美丽的糖霜），但管理层认为他们在做一个舒芙蕾，投资者认为他们在得到杯子蛋糕，而人才认为他们在得到磅蛋糕。 对资本最可读的公司对追求公司之间竞争想法的容忍度几乎是零。 通过变得对资本可读，一家公司不仅可以在私人资本市场中实现单一性（即无限的免费资本），更重要的是，它可以将内部点燃它的秘密与外部世界统一。当这个秘密被分享时，确实没有限制。