о том, как стать "разборчивым для капитала": наиболее недооценённым фактором успеха компаний является степень, в которой они разборчивы для капитала. точно определить это сложно ("вы знаете это, когда видите"): но идея, компания или человек разборчивы для капитала (с заглавной буквы C), когда благодаря своему существованию капитал формируется вокруг них в избытке. представьте себе, что идея, разборчивая для капитала, как магнитно заряженная для рынков капитала. доллары просто притягиваются к вам: распределители обсуждают это на коктейльных вечеринках, фонды рекламируют это на своих годовых собраниях, а в твиттере обсуждают новые схемы финансирования, чтобы привлечь больше долларов к идее. стать разборчивым для капитала — это единственная величайшая суперсила для начинающей компании. посмотрите на Ramp, посмотрите на Cognition, посмотрите на Leopold, посмотрите на Тони и Дэна из Dany. все они суперлюди в том, чтобы быть разборчивыми для капитала. стоит заметить, как идеи и люди становятся разборчивыми для капитала: во-первых, нет разделения между CEO/менеджментом и идеей. история не о том, что индивидуально успешный и впечатляющий человек приносит свои таланты на новую платформу. вы можете увидеть такие рекламные истории во многих компаниях, которые неразборчивы для капитала. компания никогда не о ВАС. чтобы основатель стал разборчивым для капитала, между ним и выражением идеи не должно быть воздуха. их жизни имеют значение только в той мере, в какой они строят с интенсивностью к чистой форме идеи. во-вторых, компанию можно понять в основном как уравнение/сделку. в лучшем случае самые разборчивые компании растут как суперлинейная функция входящих долларов. основатели очень красноречивы и могут четко сформулировать и понять входные данные для этого уравнения роста: таланты, капитал, менеджмент и т.д. компании, которые наиболее разборчивы для капитала, и менеджмент, который их управляет, в своем лучшем виде: ощущаются как механические игрушки в руке. просто взглянув на них, рычаги прогресса и выхода становятся немедленно ясными. они немедленны, бьют вас по лицу, выражения идеи, которая достаточно мала, чтобы вы могли почувствовать, как она щелкает у вас в руке, но космически велика, так что идея кажется Истинной в каком-то смысле, выходящем за пределы буквального. когда сделка совершенно ясна, каждый поставщик капитала по всей цепочке может немедленно понять свою роль сегодня — но, что более важно, свою способность масштабироваться до вложения 10-100-100x большего количества долларов в это, когда оно достигает зрелости. наконец, компания становится разборчивой для капитала, когда ясно, что вся фирма (от капитала до менеджмента и талантов) поет из одной партитуры, все они живут своими жизнями в выражении одной и той же идеи. идея, которую я без стыда украл у @phineasb, — это проблема шоколадного торта: многие компании имеют отличные входные данные (яйца, шоколад, мука, какой-то красивый крем), но менеджмент думает, что они готовят суфле, инвесторы думают, что они получают кексы, а таланты думают, что они получают бисквитный торт. компании, которые наиболее разборчивы для капитала, одержимы тем, чтобы свести толерантности между конкурирующими идеями фирмы к нулю. ...