Podcast duy nhất bạn phải nghe mỗi tuần. Không có chính trị. Chỉ có công nghệ. - Quảng cáo Superbowl của Anthropic: Ai thắng - Ai thua - Harvey huy động 200 triệu USD với định giá 11 tỷ USD - Sierra đạt 150 triệu USD doanh thu hàng năm: Hỗ trợ khách hàng có quá đông không? Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 6 điểm rút ra của tôi với @jasonlk, @rodriscoll, và @mcannonbrookes 👇 Thời gian: 00:00 Giới thiệu 01:06 Anthropic dự đoán 149 tỷ USD doanh thu hàng năm vào năm 2029 11:33 Suy nghĩ của Mike về SaaS hiện nay 26:26 Harvey huy động 200 triệu USD với định giá 11 tỷ USD 45:56 Hỗ trợ khách hàng có phải là một danh mục đầu tư tồi tệ hay tuyệt vời? 01:00:58 Quảng cáo Super Bowl của Anthropic: Ai thắng & thua 01:15:58 Các CEO có phải làm việc chăm chỉ hơn bao giờ hết không?

1. Quảng cáo SuperBowl của Anthropic được phân tích Người tiêu dùng là lĩnh vực yếu nhất của Anthropic. Họ có thể đã nhắm mục tiêu quảng cáo Super Bowl cho các kỹ sư. Nhưng họ đã chọn một cách châm biếm rẻ tiền và quảng cáo sản phẩm tệ nhất của họ.

2. Ngân sách doanh thu AI & Tại sao đây không phải là một trò chơi tổng bằng không Doanh thu từ AI có thể là cùng một đồng đô la xuất hiện ở nhiều lớp khác nhau. Khi một khách hàng thanh toán cho Atlassian, họ sẽ thanh toán cho AWS trước, sau đó AWS sẽ thanh toán cho Anthropic. Các con số lớn thường che giấu mức độ chia sẻ trong toàn bộ hệ thống.

3. Ý tưởng rằng SaaS đã chết như một danh mục là BS SaaS không chết; nó vẫn đang sống và phát triển. Không phải tất cả các công ty sẽ tồn tại trong 5-10 năm tới, nhưng sẽ có những công ty tiếp tục phát triển. Đó là lịch sử của ngành công nghệ.

4. Chúng ta phải từ bỏ TAM Chúng ta phải để cho các con số doanh thu chỉ cho chúng ta con đường đến TAM. Harvey đã từ $200 triệu lên $600 triệu ARR. Họ đã cho chúng ta thấy tiền đến TAM.

5. Tại sao Hỗ trợ Khách hàng lại là một con ngựa thành Troy Khi nhân viên hỗ trợ khách hàng trở thành người đại diện chính mà bạn làm việc cùng, họ hiểu rõ bối cảnh của doanh nghiệp bạn. Bạn có thể bắt đầu sử dụng nó để hỗ trợ bán hàng hoặc nghiên cứu. Nó trở thành một con ngựa thành Troy để thực hiện mọi thứ khác.

6. Bạn không thể bị sa thải vì đã mua người chiến thắng Không ai còn cố gắng đi ngược lại nữa; họ đều đang đổ xô vào những người chiến thắng. Bạn không thể bị sa thải vì đã đầu tư tiền vào một lựa chọn 1x. Đó là tương đương với VC của câu nói "Bạn không thể bị sa thải vì đã mua IBM"