Единственный подкаст, который вы должны слушать каждую неделю. Без политики. Только технологии. - Реклама Anthropic на Суперкубке: кто выиграл - кто проиграл - Harvey привлекает $200M при оценке в $11BN - Sierra достигает $150M в ARR: слишком ли переполнена поддержка клиентов? Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 Мои 6 выводов с @jasonlk, @rodriscoll и @mcannonbrookes 👇 Временные метки: 00:00 Введение 01:06 Anthropic предсказывает $149B в ARR в 2029 году 11:33 Мысли Майка о SaaS сегодня 26:26 Harvey привлекает $200M при оценке в $11BN 45:56 Является ли поддержка клиентов ужасной или отличной инвестиционной категорией? 01:00:58 Реклама Anthropic на Суперкубке: кто выиграл и проиграл 01:15:58 Должны ли CEOs работать усерднее сегодня, чем когда-либо?

1. Реклама Anthropic на Суперкубке проанализирована Потребительский сектор — самый слабый у Anthropic. Они могли бы нацелить рекламу на инженеров. Но они сделали дешевую подколу и рекламировали свой худший продукт.

2. Бюджетный доход AI и почему это не игра с нулевой суммой Доход от AI может быть одним и тем же долларом, который появляется на нескольких уровнях. Когда клиент платит Atlassian, он сначала платит AWS, затем AWS платит Anthropic. Большие заголовочные цифры скрывают, сколько делится по всей цепочке.

3. Идея о том, что SaaS мертв как категория, — это чушь SaaS не мертв; он жив и процветает. Не все компании выживут в следующие 5-10 лет, но будут компании, которые продолжат процветать. Это история технологической индустрии.

4. Мы должны отказаться от TAM Мы должны позволить числам доходов показать нам путь к TAM. Харви увеличил доход с $200M до $600M ARR. Они показали нам деньги для TAM.

5. Почему служба поддержки клиентов — это троянский конь Когда агент службы поддержки становится основным агентом, с которым вы работаете, он понимает контекст вашего бизнеса. Вы можете начать использовать его для помощи в продажах или исследований. Он становится троянским конем для выполнения всего остального.

6. Вас не уволят за покупку победителя Никто больше не пытается быть контркультурным; все накапливают победителей. Вас не уволят за то, что вы вложили деньги с предпочтением 1x. Это эквивалент венчурного капитала фразе "Вас не уволят за покупку IBM"